Descriptif du poste: Pilote de la relation commerciale avec les grands comptes internationaux, vous êtes rattaché(e) au Directeur Commercial de l'activité. Vous avez la responsabilité de commercialiser et optimiser les ventes de nos produits auprès des clients grands comptes français et internationaux. Vos missions seront les suivantes : o Définir et piloter la politique commerciale sur votre zone en Europe, avec l'aide des filiales dans les pays, afin de nouer des partenariats stratégiques avec des grands clients. o Identifier les besoins des clients et proposer nos solutions qui y répondent. o Piloter les appels d'offre (RfP) et rédiger les offres pour répondre aux besoins du client en coordonnant les différents acteurs internes (chefs de produit, industriels, juristes.). o Négocier les différentes conditions commerciales. o Assurer le suivi des forecast ainsi que des paiements. o Participer aux différents salons industriels en Europe. Profil recherché: - Vous êtes issu(e) d'une formation de type commercial ou ingénieur avec une optique commerciale et montrez une forte appétence pour les nouvelles technologies. - Rigoureux, structuré, une expérience de la vente de solutions logicielles est la bienvenue. - Vous disposez minimum de 3 ans d'expérience sur des missions similaires dans un environnement international. - Du fait que vous évoluerez dans un contexte international, il est indispensable que vous maitrisiez l'anglais (lu, écrit, parlé). La maitrise de l'allemand serait un plus. - Autonome et proactif(ve), vous disposez de solides qualités relationnelles et commerciales. - Vous êtes en mesure de vous déplacer 1 à 2 fois par semaine en Europe. - Enfin, vous êtes à la recherche d'une entreprise vous permettant de mettre à profit votre potentiel et de saisir les opportunités au sein du Groupe à l'international.