Descriptif du poste: - Négocier les accords commerciaux, - Créer du lien avec les clients et développer le maillage avec les interlocuteurs influents, - Analyser les performances des clients, - Optimiser les leviers de croissances pour gagner en visibilité, parts de marché, CA et rentabilité, - Elaborer les stratégies d'enseignes au travers des revues de marché et plans d'actions nationaux / régionaux, - Participer aux réflexions stratégiques et opérationnelles pour faire évoluer l'existant, - Assurer un suivi rigoureux dans le budget des enseignes, - Participer aux différents salons (préparation, présence...), - Participer aux Conventions fournisseurs et/ou webinars enseignes pour une meilleure connaissance clients, - Mettre en place un calendrier annuel des temps de forts commerciaux internes (plans clients, RDM, Budget, tarif, routes de négo, maillage clients...), - Suivre l'évolution des centrales internationales et les risques de rapprochements, - Mettre en place un suivi financier global des enseignes pour analyser leur rentabilité jusqu'au 6NET, - Relayer les accords nationaux auprès de la force de vente, - Piloter le pôle enseignes et manager l'assistante commerciale, - Accompagner le CatMan sur le suivi des enseignes et la préparation des rendez-vous clients (support, priorités, messages/discours, pour actions, relances.). Profil recherché: * Issu d'une formation Bac +5, école de commerce ou équivalent, * Expérience(s) de minimum 5 années sur des postes de Catman et négociateur, * Savoir-faire : Construction, revente et pilotage des plans d'affaires, pilotage financier, * Ecoute, travail en équipe, force de proposition, capacité d'adaptation, excellent relationnel, * Accompagnement des équipes en place, capacité de transmission,