Descriptif du poste: MISSION PRINCIPALE Le Directeur Commercial est garant de la performance commerciale de l’entreprise. Il définit, met en œuvre et pilote la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de développement du groupe. Il encadre les équipes commerciales et ADV, suit les indicateurs de performance, développe le portefeuille Grands Comptes (magasins spécialisés), pilote des projets stratégiques en marque blanche avec des distributeurs et industriels de l’épicerie fine et du food service, assure le suivi des projets transverses, l'organisation des salons professionnels et anime la relation clients à travers des actions ciblées. RESPONSABILITES * Définition et pilotage de la stratégie commerciale  * Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale en accord avec la direction générale. * Analyser les marchés et identifier les opportunités de croissance (produits, circuits de distribution, partenaires). * Proposer et suivre les budgets de vente, objectifs et prévisions commerciales. * Participer activement à la veille concurrentielle et aux tendances de marché. * Encadrement des équipes commerciales, ADV et suivi logistique  * Suivi des indicateurs de performance (KPI) * Mettre en place et suivre les tableaux de bord commerciaux  * Analyser les performances individuelles et collectives et proposer des actions correctives. * Gestion et développement des Grands Comptes  * Négocier les accords-cadres, * Garantir le respect des marges, des conditions commerciales et du positionnement prix * Développement de projets de marque blanche  * Identifier et prospecter les distributeurs et industriels potentiels pour des projets de marque blanche en épicerie fine et food service. * Organisation des salons et représentation * Organiser et piloter la participation de l’entreprise aux salons professionnels (France) * Préparer les supports commerciaux et la logistique des événements. * Animation de la relation client * Concevoir et animer des actions de fidélisation et de développement commercial auprès des clients existants. * Suivi des projets marketing interne et développement des supports commerciaux * Collaborer étroitement avec l’équipe marketing sur le développement des outils d’aide à la vente  * Participer à la définition du plan marketing commercial annuel en lien avec les objectifs de développement commercial. * Valider les créations et supports en cohérence avec la stratégie commerciale et les besoins des différents circuits  * Assurer la cohérence des messages commerciaux et marketing sur les différents canaux de communication et lors des présentations commerciales. * Contribuer aux projets de lancement produits et aux actions de promotion ciblées. * Projections et développement à moyen-long terme * Réaliser des analyses de projections commerciales en fonction des tendances marché et des objectifs groupe. * Proposer des plans de développement sur 3-5 ans pour consolider la position de l’entreprise. * Participer aux réflexions stratégiques de développement produits et diversification.   Profil recherché:   * FORMATION supérieure en commerce * EXPERIENCE * Minimum 10 ans d’expérience dans le secteur agroalimentaire * Expérience confirmée en direction commerciale, négociation Grands comptes /GMS / RHF * Une expérience dans une structure en forte croissance est un plus * COMPETENCES * Solide sens stratégique et orientation résultats * Maîtrise des circuits GMS, RHF et B2B * Leadership, capacité à fédérer et piloter le changement * Maîtrise des outils CRM / ERP / Excel / Reporting commercial#AGRO