Descriptif du poste: ���� Chaque talent a son rôle à jouer, quel sera le vôtre ? Dans le cadre du fort développement de nos activités dans le secteur aéronautique, spatial et défense, nous recherchons un.e Responsable Grands Comptes motivé.e, orienté.e résultats et doté.e d'une réelle capacité à intégrer et promouvoir nos métiers techniques. Ce poste stratégique s'inscrit dans une double dynamique : conquête de nouveaux marchés et clients sur des périmètres à fort potentiel, fidélisation de nos marchés existants sur un périmètre national. Vos missions principales: Développement commercial et conquête de nouveaux marchés * Identifier, prospecter et qualifier des comptes à fort potentiel. * Détecter les opportunités en amont et influencer les besoins clients via des actions de prospection ciblées et de prescription. * Développer le portefeuille clients en conquérant de nouveaux comptes et en maximisant le chiffre d'affaires des clients existants. Gestion et développement de la relation client * Établir et entretenir des relations de confiance durables avec les prospects et clients. * Analyser finement les besoins afin de proposer des solutions pertinentes et à forte valeur ajoutée. * Promouvoir efficacement les offres et expertises de l'entreprise. Élaboration et négociation des offres * Concevoir des propositions techniques et commerciales en étroite collaboration avec les Référents Métier et les équipes techniques. * Adapter les offres aux enjeux spécifiques des clients en mobilisant les ressources internes appropriées. * Mener des négociations, y compris à haut niveau, dans le respect des procédures et des délégations en vigueur. Pilotage de l'activité commerciale * Assurer un suivi rigoureux et qualitatif de l'activité dans le CRM. * Veiller au respect des processus internes et à l'atteinte des objectifs fixés. * Contribuer activement aux revues commerciales et à la définition des stratégies de comptes. Profil recherché: ����Un peu de vous : Issu(e) d'une formation supérieure (BAC+5) en commerce, gestion ou ingénierie d'affaires, vous justifiez d'une expérience significative de minimum 5 ans sur un poste similaire dans un environnement aéronautique, spatial et défense. Votre connaissance de l'écosystème aéronautique local et national (Safran, Dassault Aviation, Airbus..) constitue un réel avantage pour réussir dans cette fonction. Doté(e) d'une excellente capacité d'analyse, vous comprenez rapidement les enjeux techniques et savez interagir avec des interlocuteurs industriels de haut niveau. Vous appréciez les environnements exigeants et êtes animé(e) par un véritable esprit de conquête, avec une forte culture du résultat et du challenge. Votre aisance relationnelle, votre rigueur et votre sens du reporting vous permettent de piloter efficacement vos activités commerciales. Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques et maîtrisez les environnements CRM ainsi que le suivi d'indicateurs de performance (KPI). Évoluant dans un contexte international, la maîtrise de l'anglais est indispensable. Envie de participer à des projets ambitieux et de rejoindre une entreprise où expertise et innovation font la différence ? Alors, embarquez avec nous ! Ce que nous vous proposons en termes d'avantages et rémunération: *rémunération fixe selon votre niveau d'expertise *variable selon objectifs fixés et réalisés *véhicule ou contribution au remboursement de vos titres de transport en commun ou forfait à la mobilité durable *un CSE dynamique (chèque vacances, culture, subvention pratique sportive, activités etc) *10 RTT *Carte de tickets restaurant *mutuelle remboursée pris en chargé à 60% par l'employeur *primes de vacances et primes de cooptation ?Rejoindre la famille Sonovision c'est : * Un équilibre vie pro/perso avec des horaires flexibles et un accord de télétravail * Un environnement international, agile, collaboratif et multisite * Un parcours de formation sur mesure pour vous accompagner tout au long de votre carrière * Des projets riches et innovants chez nos divers clients Sonovision s'engage en faveur de l'inclusion, seules vos compétences comptent ! Rejoignez une entreprise où chacun a sa place ! ���� Les étapes pour nous rejoindre : * Un(e) expert(e) du recrutement vous contacte * Découvrez votre potentiel en réalisant un test d'environ 30mn via l'outil AssessFirst * Faisons connaissance lors d'un entretien avec le manager et votre recruteur * Bienvenue dans la famille Sonovision !