Descriptif du poste: Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Business Developer Senior BtoB en CDI, en flexi-travail (région parisienne impérative), rattaché(e) à notre siège de Neuilly-sur-Seine (92). Vous prenez la responsabilité du développement commercial sur un périmètre BtoB, de l'identification des opportunités jusqu'à la signature. Développement commercial - Développer activement de nouveaux comptes - Prospecter et ouvrir des opportunités à fort potentiel - Cibler et approcher les bons interlocuteurs décisionnaires : DRH, DAF, directions générales, directions de projets Cycle de vente - Conduire les rendez-vous de découverte, qualification et proposition - Construire des offres commerciales pertinentes et chiffrées - Négocier et conclure les ventes Pilotage de l'activité - Assurer un suivi rigoureux de votre pipeline dans le CRM (Sellsy) - Piloter vos priorités commerciales avec méthode et constance Contribution transverse - Contribuer, par votre regard terrain, à faire progresser l'approche commerciale et les offres Rémunération : - Fixe selon profil - Variable attractif, déplafonné ou très forteme Pourquoi nous rejoindre ? - Une vraie liberté d'action : Ici, pas de lourdeurs inutiles ni de micro-management. Vous pilotez votre activité avec une grande autonomie, dans un environnement fondé sur la confiance, la responsabilité et la maturité professionnelle. - Une entreprise à taille humaine, agile et accessible : Les circuits de décision sont courts. Les idées avancent vite. Vous êtes au contact direct de la direction et des experts, avec la possibilité d'avoir un impact réel sur la stratégie commerciale. - Des offres sérieuses, crédibles et à forte valeur ajoutée : Vous commercialisez des prestations utiles, concrètes, portées par des experts reconnus dans leur domaine. Cela change tout dans un rendez-vous commercial. - Une rémunération motivante et méritocratique : Vos résultats sont reconnus et rémunérés sans plafond artificiel. Les objectifs sont ambitieux mais atteignables, et le variable est directement corrélé au chiffre d'affaires généré. - Un cadre de travail rare Entreprise 100% flexi-travail , référencée Great Place to Work, avec un attachement fort à l'équilibre vie pro/vie perso Profil recherché: Vous aimez vendre, ouvrir des comptes, signer, et voir immédiatement l'impact de votre travail sur le chiffre d'affaires ? Vous avez déjà fait vos preuves en développement commercial BtoB et vous cherchez aujourd'hui un terrain de jeu plus stimulant qu'un grand groupe, avec plus de liberté, plus de reconnaissance et une rémunération réellement alignée sur vos résultats ? L'EXTER RH recrute un Business Developer Senior pour accélérer le développement de son activité de conseil et de son organisme de formation auprès d'une clientèle BtoB. Nous accompagnons les entreprises sur des enjeux à forte valeur ajoutée : externalisation RH, paie, BPO, SIRH, TMA, conseil et formation. Notre ambition est claire : poursuivre notre croissance avec un profil senior capable de développer rapidement un portefeuille et de transformer les opportunités en chiffre d'affaires. Nous cherchons un(e) professionnel(le) expérimenté(e), rapidement opérationnel(le) et capable de produire dans la durée. Votre profil - Expérience solide en développement commercial BtoB (5 ans minimum) - Vrai tempérament de chasseur, doublé d'une capacité à transformer et à fidéliser - Habitude de gérer des cycles de vente complets, de la prospection à la signature - Culture du résultat, sans perdre en finesse relationnelle - Forte autonomie dans l'organisation de votre activité Vous serez particulièrement à l'aise si vous connaissez l'univers du conseil BtoB, des RH, de la paie ou du SIRH. Une connaissance des offres de formation est un plus, sans être un prérequis. Vos atouts - Capacité à ouvrir des portes et à créer rapidement de la confiance - Aptitude à comprendre des offres à forte valeur ajoutée - Aisance à porter un discours commercial crédible face à des interlocuteurs exigeants (DRH, DAF, directions générales) - Capacité à tenir un rythme commercial soutenu avec méthode et constance Avantages - CDI - Flexi-travail (région parisienne impérative) - Tickets restaurant, chèques vacances, prime de vacances - Mutuelle avantageuse - Accès aux espaces Wojo (AccorHotels) - Équipe dynamique et bienveillante Rémunération : - Fixe selon profil - Variable attractif, déplafonné ou très fortement incentivé selon le profil, directement indexé sur le CA généré. - Rémunération évolutive en fonction de la performance