Descriptif du poste: Au sein du Département Commercial et sous la responsabilité du Directeur Commercial MRO Groupe, vous gérez et développez un portefeuille de clients et de prospects sur la zone EMEA. Vous êtes garant(e) du chiffre d'affaires, de la performance et de la rentabilité des affaires.Au sein du Département Commercial et sous la responsabilité du Directeur Commercial MRO Groupe, vous gérez et développez un portefeuille de clients et de prospects sur la zone EMEA. Vous êtes garant(e) du chiffre d'affaires, de la performance et de la rentabilité des affaires. Vos principales missions : * Développer les activités de l'entreprise afin d'atteindre les objectifs commerciaux fixés par la Direction. * Assurer une veille marketing régulière couvrant les besoins du marché, les clients/prospects, la concurrence ainsi que les prix appliqués. * Présenter l'entreprise, ses objectifs et sa stratégie aux clients et à tout autre acteur du secteur dont l'information serait utile à l'intérêt de l'entreprise. * Promouvoir les services et produits proposés par l'entreprise et par le groupe. * Assurer la gestion des contrats de son portefeuille clients et garantir le niveau de performance souhaité. * Développer et renforcer son networking client afin d'être au plus proche des informations clés et d'apporter des réponses adaptées. * Gérer les demandes, appels d'offre et établir des propositions commerciales avec l'aide des services concernés. * Négocier et conclure les contrats ainsi que les ventes hors contrat. * Analyser les résultats commerciaux et financiers quotidiens via des Dashboards et engager les actions nécessaires à l'atteinte des objectifs. * Proposer des axes de recherche, de développement et d'adaptation des produits/services. * Planifier les visites clients et de prospection avec la préparation nécessaire pour optimiser les chances de succès. * Assurer le reporting auprès de la Direction commerciale. * S'assurer du recouvrement des factures. * Participer aux réunions commerciales, salons, conférences et événements utiles au développement du groupe. Profil recherché: * Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale similaire au sein d'une compagnie aérienne. * Formation supérieure à dominante technique ou commerciale (un plus). * Excellentes capacités relationnelles : sens de l'argumentation, de la négociation et de la persuasion. * Dynamisme, sens de l'initiative, capacité d'analyse et forte écoute client. * Maîtrise impérative de l'anglais (oral et écrit)  * Forte disponibilité pour les déplacements : environ 2 semaines par mois sur la zone EMEA (fréquence haute). Conditions & Avantages * Rémunération fixe : 70 000 € - 75 000 € brut annuel. * Variable : jusqu'à 20 000 € selon performance. * Poste clé et challengeant dans une entreprise en forte croissance. * Environnement de travail à taille humaine, culture agile et autonomie réelle. * Déplacements fréquents sur la zone EMEA