POSTE : Directeur Commercial H/F DESCRIPTION : Rattaché à la Direction Générale et membre du Codir (Comité de direction élargi), vous aurez pour principales responsabilités : Développement commercial & stratégie Piloter et animer l'activité commerciale de la BU (définition et mise en oeuvre du plan d'action commercial). Développer et entretenir les relations avec les clients grands comptes et les partenaires du groupe. Travailler sur les référencements et les accords-cadres stratégiques. Identifier les nouvelles opportunités business, notamment sur les offres Cloud, DevOps et Infogérance. Porter et partager les leads au sein du groupe pour favoriser les synergies inter-BU. Management & accompagnement Encadrer et faire monter en compétences une équipe de trois commerciaux. Mettre en place une animation commerciale structurée (reporting, partage des succès, suivi des objectifs). Assurer un pilotage rigoureux des KPI commerciaux et de la performance individuelle et collective. Garantir la satisfaction client et le bon accompagnement des équipes en mission. Pilotage de la performance Participer activement à la gestion du P&L de la BU : chiffre d'affaires, rentabilité, marge, staffing. Contribuer au plan de croissance de la Business Unit et à son alignement avec la stratégie du groupe. PROFIL : Expérience significative dans le développement commercial en ESN, idéalement dans les domaines Cloud / Infra / DevOps. Solides compétences en management d'équipe commerciale et en pilotage de P&L. Rigueur, sens du résultat, excellente capacité d'analyse des KPI et du suivi de la performance. Très bon relationnel, sens de l'écoute et du service client. Capacité à travailler en synergie avec le groupe et à collaborer avec les autres directions.