POSTE : Responsable Commercial - International & Cycles de Vente Complexes H/F DESCRIPTION : J'accompagne aujourd'hui une PME française innovante de haute technologie, en forte croissance (+100 % sur les deux dernières années), qui cherche à structurer son développement commercial à l'international. L'entreprise compte une trentaine de collaborateurs et s'adresse à des marchés civils et Défense avec des solutions électromécaniques de pointe. Contexte du recrutement : jusqu'ici porté par le CEO adjoint, le développement commercial doit désormais être confié à un profil expérimenté, capable de gérer des cycles de vente longs et de piloter une stratégie ambitieuse à l'international. Le rôle Rattaché(e) directement à la direction, vous aurez la responsabilité de : - Développer le pipeline commercial international : prospection ciblée (soft, pas de cold call dur), qualification de leads entrants, identification de nouvelles opportunités. - Participer à la stratégie commerciale : positionnement, réflexion marché, présence à l'international via salons et démonstrations. - Gérer et renforcer la relation client : gestion d'un portefeuille actif (20-40 comptes), suivi complet du cycle de vente (en moyenne 1 an pour un premier deal). - Négocier et conclure des contrats complexes à forts enjeux. - Assurer le suivi commercial : reporting via CRM/KPI, participation aux réunions hebdomadaires. - Encadrer une petite équipe Pourquoi rejoindre cette PME ? - Rémunération fixe selon profil + variable - Voiture de fonction - Une croissance exceptionnelle, portée par des technologies uniques. - Un rôle clé pour structurer et piloter le développement international. - Un environnement PME soudé, avec une culture d'équipe très collaborative. - Une forte reconnaissance de la performance et des perspectives d'évolution rapides. PROFIL : Nous recherchons un(e) candidat(e) disposant de : - 5 à 10 ans d'expérience confirmée dans une fonction commerciale BtoB technique. - Une maîtrise des cycles de vente longs et complexes, idéalement dans la Défense, la sécurité ou l'aéronautique. - Une expérience internationale avec un anglais professionnel (écrit et oral). - Une appétence marquée pour les technologies de pointe, curiosité technique et goût pour l'innovation. - Une personnalité autonome, dynamique, force de proposition, à l'aise dans un contexte PME/start-up (souplesse, esprit d'équipe, forte implication). Atout supplémentaire : une première expérience de management ou d'animation d'équipe commerciale.