Missions principales 40 % du temps => Développement commercial régional : - prospection active d’architectes, décorateurs, promoteurs immobiliers et professionnels du bâtiment - développement et suivi d’un portefeuille clients B2B - animation et fidélisation d’un réseau de prescripteurs - mise en place d’actions commerciales ciblées en Île-de-France notamment via des évènements dans notre showroom et la participation à des salons professionnels et autres évènement destinés aux professionnels - génération de trafic qualifié vers le showroom 30 % du temps => Management & pilotage du showroom : - définition et suivi des objectifs commerciaux (chiffre d’affaires, marge, panier moyen, taux de transformation) - encadrement du Responsable des Ventes Showroom - organisation et suivi du pipe commercial - amélioration de la réactivité dans le traitement des devis et des relances - montée en compétence de l’équipe commerciale locale 20 % du temps => Pilotage de la rentabilité : - segmentation des clients (petits projets / projets à forte valeur) - priorisation des opportunités à fort potentiel - négociation commerciale dans le respect des objectifs de marge - suivi et analyse des indicateurs de performance 10 % du temps => Reporting & coordination : - reporting régulier au Directeur du Développement - coordination avec les équipes marketing et e-commerce - contribution à la stratégie commerciale nationaleProfil recherché - Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion ou équivalent - Expérience de 3 à 5 ans minimum en développement commercial B2B - Expérience dans l’un des environnements suivants : immobilier transactionnel, négoce matériaux, second œuvre, distribution spécialisée ou premium, architecture - Expérience préalable en management d’équipe commerciale appréciée - Maîtrise de la prospection et du développement de portefeuille B2B - Négociation commerciale - Pilotage d’indicateurs de performance - Management opérationnel - Organisation et structuration d’un pipe commercial Ce que nous offrons - Poste à responsabilité avec périmètre régional - Rôle structurant dans l’organisation commerciale - Environnement PME en phase de structuration - Variable de performance lié aux résultats commerciaux Avantages - Mutuelle - Variable motivant en plus du fixe de 30k€ à 40k€