Qui sommes-nous ? Créée en 2003 et basée à Marseille, Mailinblack est aujourd'hui un leader de la cybersécurité en France. Nous accompagnons plus de 22.000 entreprises et administrations publiques françaises à redéfinir leur sécurité numérique grâce à des outils performants de sécurisation de messagerie, gestionnaire de mot de passe, sensibilisation et formation à la cybersécurité. Pour nous accompagner dans notre fort développement, nous cherchons aujourd'hui notre prochain(e) Account Manager ! Tes missions ? Gestion du cycle de vente : Gestion des demandes entrantes et transformation de ces leads en opportunités commerciales. Qualification des besoins en cybersécurité des prospects et clients. Présentation et soutenance des solutions Mailinblack. Négociation et signature des contrats. Gestion et développement du portefeuille client : Identification et gestion des partenariats de confiance avec les acteurs clés du marché. Détection et conversion des opportunités d'up-sell et de cross-sell au sein du portefeuille existant. Proactivité dans le suivi des clients pour assurer leur satisfaction et leur renouvellement. Gérer le renouvellement des clients existants, en lien avec les centrales d'achat si besoin. Reporting régulier et fiable de l'activité commerciale et des opportunités. Pilotage du pipe commercial pour atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés. Participation à l'Amélioration des Solutions : Feedback sur les besoins du marché pour améliorer continuellement les solutions Mailinblack, en lien avec l'équipe produit. Le profil idéal ? Commercial(e) dans l'âme, tu as une forte appétence pour la vente, le closing. Une expérience commerciale réussie dans l'environnement Tech/Saas, en prospection ou en fidélisation, auprès de PME/ETI. Une expérience en vente sur le secteur privé et public est un plus. Empathique et à l'écoute, tu sais nouer de vraies relations de confiance avec tes interlocuteurs et faire croître le panier moyen grâce à des ventes additionnelles. Polyvalent(e), force de proposition, avec un réel esprit d'équipe. Autonome et proactif/proactive dans la gestion du cycle de vente et le reporting. La maitrise d'un CRM type Salesforce et de l'anglais sont de vrais atouts pour ce poste.