Weglot est une solution tech permettant de traduire et de diffuser un site web en plusieurs langues. Créée en 2016, Weglot simplifie la traduction de sites web en proposant une solution no-code et performante, avec des outils intuitifs de gestion des traductions. Weglot est utilisé par les équipes marketing et développeurs de sites web dans le monde entier. 110 000+ sites web utilisent déjà Weglot pour le multilingue et la traduction. Notre mission est de créer le leader mondial de la brique traduction pour les sites web, en proposant la meilleure expérience client possible, grâce à une équipe talentueuse et autour de valeurs clés : Ambition : devenir la solution de référence dans le monde Curiosité : apprendre et s'améliorer tous les jours Pragmatisme : trouver des solutions Bienveillance : prendre soin les uns des autres Aujourd'hui Weglot c'est 30M€ de ARR (revenu récurrent annuel) et 55 personnes réparties dans 5 équipes : Technique (dev+produit), Support technique, Marketing, Sales, et Admin/Finance. En tant qu'Account Executive, vous rejoindrez notre équipe commerciale composée de 6 personnes : Héloïse (Account Executive USA & Canada), Clara (Account Executive EMEA), Patrick (Customer Success Manager), Tomas (Account Manager), Céline (Partnership Manager) et Pierre (Chief Sales Officer). Au sein de cette équipe multiculturelle et ambitieuse, vos principaux objectifs sont les suivants : 1. Gérer et convertir les leads entrants (6-9 premiers mois) Traiter les leads entrants qualifiés pour des plans plus élevés. Vous êtes en charge de la mise en place et de la gestion du système d'information de l'entreprise. Développer une compréhension approfondie de l'utilisation et des besoins du client. Proposer des solutions pertinentes et adaptées, alignées sur les offres de l'entreprise. Conclure des affaires de manière efficace afin d'atteindre ou de dépasser les objectifs en matière de ventes entrantes. 2. Gérer et convertir les leads sortants (mois 7 à 12 et au-delà) Participer à l'identification et à la qualification des prospects sortants. Effectuer un travail d'approche ciblé par le biais d'appels à froid, de campagnes d'e-mailing et d'engagement sur LinkedIn. Assister et représenter l'entreprise lors d'événements physiques et en ligne. Effectuer des démonstrations pour les clients potentiels, en présentant efficacement les avantages du produit. Vous êtes en charge de l'entretien des clients potentiels tout au long du cycle de vente afin de conclure l'affaire. 3. Contribuer à la croissance stratégique et à la collaboration Identifier et engager des prospects à fort potentiel, en créant de nouvelles opportunités commerciales grâce à un travail de proximité efficace et à l'établissement de relations. Collaborer avec l'équipe de vente pour gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des contrats, en veillant à l'alignement sur les objectifs de l'entreprise. Développer la présence de l'entreprise sur les marchés clés, y compris la technologie, les secteurs publics et les universités, par le biais d'une prospection stratégique et d'un engagement sur le marché. Secteurs ciblés : Toutes les industries ayant des applications web d'entreprise, de commerce électronique ou privées, en particulier les universités, l'industrie technologique et les organisations gouvernementales. Type d'interlocuteurs : Cadres numériques