Why do we need you ? En tant que Responsable Grands-Comptes H/F vos missions sont les suivantes : - Être acteur du développement des enseignes DSC (CEDEO, CLIM+, CDL) sur les 4 segments clients nationaux de son portefeuille - Sur le segment de la rénovation énergétique, 30% du portefeuille, faire progresser la part de marché de DSC (PAC Air / Eau et Air / Air, biomasse, solaire thermique et photovoltaïque) en développant une connaissance fine des acteurs de la Rénovation Aidée. - Négocier les accords-cadres - Négocier les tarifs et conditions de vente avec les industriels partenaires et piloter leur déploiement - Pratiquer une veille constante sur les aides à la rénovation énergétique et participer avec le marketing à la définition de l'offre produits / services - Animer fonctionnellement les accords nationaux auprès de notre organisation grands comptes en région Is this job for you ? Doté d'une bonne capacité d'analyse, vous êtes aguerri aux négociations commerciales à forts enjeux De formation technique ou commerciale BAC +2 à BAC +5, vous avez 2 /3 ans d'expérience dans la vente de produits CVC, idéalement auprès de Spécialistes de la Rénovation Energétique, de grands comptes du Génie Climatique. Une expérience de la distribution B T B serait un plus. Vous êtes reconnu par vos clients comme un véritable partenaire business. Vous savez vous adapter à leurs besoins et leur proposer les solutions les plus adaptées. Bien qu'autonome, vous avez un véritable sens du travail en équipe avec une première expérience en management transversal ou de projets qui vous permettront d'être force de proposition en interne.