Assurer une veille commerciale, marketing et études de marché Fournir mensuellement des analyses de performance pour la force de vente et la Direction (KPI) aussi bien sur des questions internes (performance de la force de vente), qu'externe (performance des clients) ; analyse de la marge par BU et par client. Fournir des analyses spécifiques en support à la Direction sur des sujets de stratégie, développement et organisation. Évaluer la situation actuelle en termes de positionnement prix et de politique commerciale ;Révision de la structure tarifaire du pays, en prenant en compte le marché : benchmark avec les concurrents (références croisées, collecte des prix, évaluations des différences techniques) ; Suivi des contrats annuels de BFA et des dérogations. Fournir les données chiffrées pour la définition des objectifs annuels des commerciaux ( SIS) Mesurer la performance des actions commerciales lancés sur l'exercice