Descriptif du poste: Notre client est une société technologique française en forte croissance, spécialisée dans le développement et la commercialisation de solutions industrielles innovantes dans le secteur de l'environnement. Dans un contexte d'accélération commerciale, nous recrutons un Head of Sales qui prendra en charge le développement commercial en France et participera à la structuration de la stratégie marketing et commerciale. Rattaché à la direction, vous intervenez sur un rôle stratégique et opérationnel avec une forte présence terrain. Missions * Développer les ventes en France sur des cycles de vente complexes : prospection, qualification, négociation, closing * Gérer l'ensemble du pipe commercial et structurer les process de vente * Manager une petite équipe commerciale et suivre la performance * Mettre en place des outils de reporting et de pilotage de l'activité * Développer des partenariats stratégiques avec des distributeurs et partenaires * Participer à la structuration de la stratégie marketing (inbound, contenu, événements, campagnes) * Coordonner certaines actions commerciales à l'international * Suivre les clients après installation et développer les comptes existants Profil recherché: * Minimum 4 ans d'expérience en vente B2B * Expérience impérative dans la vente de solutions hardware installées chez le client (équipements, machines, infrastructures, solutions techniques.) * Expérience de vente à des grands comptes avec cycles de vente longs et complexes * Expérience en prospection et closing (cold calling, développement commercial) * Expérience en management commercial ou encadrement d'équipe * Anglais professionnel obligatoire * Profil très terrain, orienté résultats, capable d'évoluer dans un environnement start-up en forte croissance * Une expérience dans les secteurs énergie, environnement, industrie ou équipements techniques est un plus