Dans le cadre de son plan de développement commercial, MARCAPAR, pionnier de la coloration végétale et des soins capillaires naturels depuis 1991, recherche un Commercial sédentaire (H/F). Poste basé à VAUGNERAY (69670). Type de poste : CDI - temps plein 39 h. Poste à pourvoir immédiatement. Le poste est exclusivement sédentaire : l'ensemble des échanges clients se fait par téléphone et en visioconférence. Rattaché(e) à la direction commerciale, vous jouez un rôle clé dans le suivi, la fidélisation et le développement du portefeuille clients : Suivi des salons visités par nos technico-formatrices - Assurer le suivi commercial des salons à l'issue des visites techniques et des actions de formations de nos technico-formatrices. - Développer le potentiel business des interventions terrain en transformant les visites en commandes, réassorts et partenariat durable - Devenir le point de contact commercial privilégié de nos clients post visite : réponses aux questions commerciales, accompagnement dans la durée. - Collaborer étroitement avec les technico-formatrices pour assurer une continuité fluide entre technique, formation et commerce. Développement et fidélisation des salons MARCAPAR non visités - Être l'interlocuteur commercial référent des salons partenaires MARCAPAR ne bénéficiant pas de visite terrain, en assurant leur suivi et développement à distance. - Approfondir la connaissance de chaque salon afin de comprendre ses besoins et identifier des opportunités de développement de chiffre d'affaires. - Être force de proposition avec des recommandations adaptées à la réalité terrain de nos salons : produits, réassorts, formation. Analyse commerciale & pilotage de la performance (soutien à la Responsable des Ventes) - Élaborer des reportings commerciaux structurés et réguliers à destination de la Responsable des Ventes et de la Direction Générale. - Exploiter et analyser les données commerciales du portefeuille. - Construire et suivre des indicateurs de performance liés à l'activité sédentaire (fidélisation, développement, transformation post-visite technique). - Être force de proposition dans l'ajustement des actions commerciales et des priorités. Votre profil - Formation commerce Bac +2/3 en commerce, vente, gestion. - Expérience confirmée de 3 ans minimum en BtoB - Capacité à instaurer un climat de confiance avec les clients grâce à une écoute active et une aisance relationnelle - Autonomie, rigueur et esprit d'équipe - Goût du challenge - Une sensibilité aux produits techniques et au soin du cheveu est un vrai plus. Aptitudes techniques : - Totale maîtrise des outils informatiques commerciaux (CRM, ERP) et bureautiques avec une parfaite maîtrise d'EXCEL (tableaux de bord, TCD, reporting structurés, suivi CA, mix produits, etc.).