Dans le cadre d'un recrutement immédiat, M-V-E renforce sa capacité de développement commercial afin d'accompagner : - L'accélération des ventes d'abonnements du média Énergies de la Mer - Le lancement opérationnel de la rubrique « Rivages et Transitions » - Le financement à court terme des événements, en particulier Les Océanes Atlantique Le/la commercial(e) contribue directement à la stratégie globale de développement de MVE, en articulant revenus éditoriaux, partenariats institutionnels et financement des événements. Il/elle intervient sur l'ensemble de l'écosystème : média, rubrique Rivages et Transitions, événements et produits associés. Vos missions : 1. Développement commercial : - Commercialiser les abonnements au site energiesdelamer.eu et aux offres associées (B2B, institutionnels, collectivités, agences, organismes de recherche et de formation) - Contribuer au lancement et à la monétisation de la rubrique «Rivages et Transitions» (abonnements ciblés, partenariats éditoriaux, clubs d'acteurs du littoral) - Identifier et prospecter de nouveaux clients et abonnés - Fidéliser et développer le portefeuille existant sur le long terme - Participer à la structuration d'offres éditoriales à forte valeur ajoutée (contenus experts, dossiers thématiques, notes de veille, formats hybrides) 2. Partenariats & levée de fonds événementielle - Identifier, qualifier et développer des partenariats financiers et institutionnels - Monter des partenariats structurants autour des Océanes Atlantique et des autres événements portés par M-V-E - Construire des offres de sponsoring cohérentes avec les valeurs de M-V-E (visibilité, contenus, tables rondes, stands, visites de sites, programmes partenaires) - Contribuer à la recherche de financements pour des projets à impact : colloques, cycles de conférences, actions de sensibilisation institutionnelle 3. Développement de l'écosystème M-V-E - Travailler en lien étroit avec la direction, l'équipe éditoriale et les responsables de projets - Développer des synergies entre média, rubrique Rivages et Transitions, événements et produits dérivés - Participer à la structuration d'un réseau d'acteurs du littoral et de la transition côtière (collectivités, agences, entreprises, scientifiques) - Représenter M-V-E lors d'événements professionnels, institutionnels et territoriaux - Être force de proposition sur de nouvelles sources de revenus et modèles économiques hybrides Profil recherché Formation & expérience - Formation commerciale, communication, marketing ou équivalent - Expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement dans les médias, l'édition, l'événementiel ou les secteurs institutionnels Compétences - Maîtrise des techniques de vente et de négociation - Capacité à vendre des offres à forte valeur ajoutée et sur cycles longs - Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau (dirigeants, élus, décideurs publics) - Bonne culture des enjeux liés à l'océan, à l'énergie, à l'environnement ou aux territoires (ou forte appétence) - Dimension internationale Qualités personnelles - Autonomie et sens de l'initiative - Goût pour le terrain et la prospection - Capacité à travailler en mode projet - Esprit entrepreneurial et engagement pour les transitions écologiques - Ouverture internationale Objectifs prioritaires (6 à 12 mois) - Développer un portefeuille actif d'abonnés B2B et institutionnels - Signer des partenariats financiers pour les Océanes Atlantique - Contribuer au lancement commercial de Rivages et Transitions - Structurer une base de partenaires récurrents basés en France et en Europe - Maîtrise CRM Pourquoi nous rejoindre ? - Participer à un projet éditorial et événementiel engagé et reconnu - Contribuer activement au financement et au rayonnement d'événements de référence - Évoluer dans un environnement stimulant, à la croisée des médias, de l'océan et des transitions à un niveau français et international