Votre mission : En lien direct avec l'équipe commerciale et marketing, vous jouez un rôle clé dans le développement de notre portefeuille clients professionnels. C'est un poste orienté prospection (chasse) avec une montée en compétences rapide. Prospection & développement commercial (60%) - Contacter des prospects BtoB par téléphone (appels sortants principalement) - Qualifier les leads entrants et détecter les opportunités - Comprendre les besoins des prospects et proposer nos services adaptés - Transformer les prospects en adhérents - Assurer un suivi régulier pour maximiser les conversions - Participer ponctuellement à des salons professionnels Gestion & fidélisation (25%) - Suivre un portefeuille d'adhérents existants - Maintenir une relation de confiance avec vos clients - Identifier des opportunités de développement (upsell / cross-sell) - Mettre à jour les informations dans le CRM - Réaliser ponctuellement des déplacements terrain Optimisation & collaboration (15%) - Participer à l'amélioration des outils et process commerciaux - Collaborer avec l'équipe marketing sur les campagnes de prospection - Contribuer à la veille concurrentielle -Être force de proposition pour améliorer nos performances commerciales - Vous aimez convaincre, argumenter et relever des défis - Vous êtes à l'aise au téléphone et dans l'échange - Vous avez une bonne capacité d'écoute et d'analyse des besoins - Vous êtes dynamique, persévérant(e) et orienté(e) résultats - Vous avez envie d'apprendre rapidement et de monter en compétences