Prospection commerciale active : Identifier et prospecter de nouveaux clients (professionnels et/ou particuliers) via la prospection terrain, téléphonique et digitale. Analyse des besoins clients : Réaliser des diagnostics de sécurité sur site ou à distance afin de comprendre les risques et besoins spécifiques des clients (intrusion, incendie, vidéosurveillance, contrôle d'accès, télésurveillance). Proposition de solutions adaptées : Concevoir et présenter des offres personnalisées intégrant des solutions de sécurité électronique et de télésurveillance, en cohérence avec les normes et les contraintes techniques. Négociation et conclusion des ventes : Élaborer les propositions commerciales, négocier les conditions contractuelles et conclure les ventes dans le respect des objectifs fixés. Suivi et fidélisation de la clientèle : Assurer le suivi des clients après la vente, maintenir une relation de confiance et identifier les opportunités de ventes additionnelles. Coordination avec les équipes internes : Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et administratives pour garantir la faisabilité des projets et la qualité des installations. Veille commerciale et concurrentielle : Suivre l'évolution du marché, des technologies et de la concurrence afin d'adapter l'offre et la stratégie commerciale. Reporting et atteinte des objectifs : Assurer le reporting de l'activité commerciale (visites, devis, ventes) et contribuer activement à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires.