Descriptif du poste: Ce que nous allons accomplir ensemble Vous rejoindrez à Lille une équipe  talentueuse pour développer notre portefeuille de grands comptes et faire rayonner la solution Keycoopt auprès des groupes du CAC 40 et ETI internationales. Vous piloterez de manière complète et autonome votre portefeuille stratégique, avec l'appui d'une équipe de 4 SDR dynamique et efficace qui vous alimente en opportunités qualifiées. Avec de belles réussites déjà signées auprès de grands groupes en France, la force d'un groupe structuré (Beetween Groupe), des implantations en Espagne et en Italie, nous avons les clés pour accompagner les entreprises multi-sites et multi-pays dans leur quête des meilleurs talents. Un challenge de taille pour une ambition claire :   * Renforcer notre positionnement Grands Comptes en France, en Europe (Espagne, Italie) et sur les marchés internationaux * Capitaliser sur les synergies du Groupe pour adresser des clients multi-pays * Structurer des partenariats stratégiques et long terme avec les leaders de leur secteur * Proposer une solution innovante et performante qui allie digitalisation et approche humaine Vos missions :     * Construire et piloter votre plan de compte stratégique sur un portefeuille de grands comptes prédéfinis (CAC 40, ETI internationales) * Cartographier les organisations complexes : identifier les décideurs, influenceurs et sponsors au sein des Directions RH, Talent Acquisition, Mobilité Interne et Transformation, en France comme à l'international * Déployer des stratégies de prospection multicanales (call, email, LinkedIn, événements, networking) adaptées aux cycles longs du grand compte * Engager les fonctions RH clés : DRH, Directeurs Talent Acquisition, Directeurs Mobilité Interne, Directeurs de la Transformation RH, les fonctions RH clés et IT * Analyser les enjeux RH stratégiques de vos prospects (marque employeur, pénurie de talents, mobilité interne, internationalisation, cooptation) et construire des propositions de valeur sur-mesure * Orchestrer des cycles de vente complexes impliquant plusieurs interlocuteurs et plusieurs niveaux de validation * Piloter les RDV de découverte, démos, soutenances, négociations et closings ? de l'avant-vente jusqu'à la signature finale * Assurer un reporting rigoureux de vos activités, de votre pipe et de vos prévisions de vente dans le CRM Hubspot * Collaborer étroitement avec l'équipe marketing du Groupe pour optimiser les stratégies ABM (Account-Based Marketing) et inbound sur votre portefeuille * Garantir la réussite long terme de vos comptes en étroite collaboration avec les Chefs de Projets Clients et l'équipe IT : vente, déploiement international, fidélisation, upsell et conseil stratégique   Profil recherché: Qui êtes-vous ? Diplômé(e) d'une formation supérieure en Commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience SIGNIFICATIVE (5 ans minimum) dans la vente de solutions SaaS, services ou conseil en B2B auprès de Grands Comptes.   Votre expérience dans l'univers des logiciels, outils et services RH (HR Tech, SIRH, ATS, plateformes de recrutement) serait un vrai plus. Vos atouts :   * Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes et savez naviguer dans des organisations matricielles * Vous êtes un(e) chasseur(se) stratégique : la prospection grand compte est un jeu pour vous, et vous ne lâchez jamais rien * Vous appréciez porter un projet avec passion, de manière autonome et rigoureuse * Vous mettez les clients au coeur des process et pensez long terme * Vous êtes enthousiaste et créatif(ve) et n'avez pas peur d'exposer, de défendre ou de tester vos idées * Un bon niveau d'anglais professionnel est indispensable pour adresser nos prospects internationaux  Travailler chez Keycoopt (Beetween Groupe), c'est aussi? * Un poste basé à Lille, au sein de l'équipe Keycoopt * La force d'un groupe structuré et international (France, Espagne, Italie) avec l'agilité d'une marque à taille humaine * Des synergies européennes pour développer votre portefeuille sur des comptes multi-pays * Un package compétitif et attractif (fixe + variable déplafonné à la hauteur de vos ambitions) * Un environnement de travail agréable et spacieux,