Dans le cadre du développement de son activité, notre entreprise recherche plusieurs Commerciaux / Commerciales BtoB. Vous participerez au développement d'un portefeuille de clients professionnels en France et à l'international, principalement à distance, avec des réunions et rendez-vous ponctuels en présentiel. Le poste est ouvert aux débutants et aux personnes en reconversion. Une POEI sera mise en place avant l'embauche afin de compléter les compétences nécessaires au poste et de former les candidats à nos méthodes, produits et outils. Vos missions : - Prospecter des clients professionnels par téléphone, email et outils numériques ; - Identifier les besoins des prospects ; - Présenter et valoriser les produits et services ; - Prendre et organiser des rendez-vous commerciaux ; - Participer aux échanges et négociations ; - Développer et fidéliser un portefeuille clients ; - Assurer le suivi des prospects et clients ; - Utiliser les outils de suivi commercial et CRM ; - Participer au développement commercial sur différents marchés ; - Contribuer à la veille commerciale. Profil recherché : Nous recherchons avant tout une personne motivée par le commerce, avec : - Un bon relationnel et une bonne aisance orale ; - Une capacité d'écoute et de persuasion ; - Dynamisme et persévérance ; - Organisation et autonomie ; - À l'aise avec les outils numériques ; - Capacité à apprendre rapidement. Débutant accepté. Une première expérience dans la vente, la relation client ou la prospection constitue un plus. La pratique de l'arabe et/ou de l'anglais constitue un atout pour les échanges avec certains prospects et clients internationaux, notamment sur les marchés du Moyen-Orient, du Golfe et d'Afrique du Nord. Formation : Avant la prise de poste, le candidat sélectionné bénéficiera d'une Préparation Opérationnelle à l'Emploi Individuelle (POEI) qui permettra notamment d'acquérir ou renforcer : - Les fondamentaux de la vente et de la prospection BtoB ; - La qualification des prospects et la prise de rendez-vous ; - Les techniques de vente, négociation et traitement des objections ; - Le suivi et la fidélisation des clients ; - L'utilisation des outils numériques et CRM ; - La prospection digitale ; - L'utilisation de l'intelligence artificielle appliquée au commerce ; - Les méthodes commerciales, produits et processus propres à l'entreprise. - Les outils, logiciels et accès nécessaires à l'activité commerciale sont fournis par l'entreprise. Le matériel informatique personnel reste à la charge du salarié. Process de recrutement : Après étude des candidatures, les candidat(e)s sélectionné(e)s seront reçus en entretien afin d'évaluer notamment leur motivation, leur aisance relationnelle et leur potentiel commercial. Après sélection, une promesse d'embauche sera établie et transmise sur la plateforme France Travail dans le cadre de la mise en place de la POEI.