RESPONSABILITÉS : Concrètement, voici ce que vous ferez : Développement commercial Europe du Nord • Prospecter activement les industries agroalimentaires et fournisseurs d'ingrédients en Allemagne, UK, Irlande, Benelux, Scandinavie, Europe de l'Est • Identifier et qualifier les opportunités commerciales sur vos marchés • Construire et mettre en œuvre votre stratégie de développement par pays Gestion et conversion des leads entrants • Traiter et qualifier rapidement les contacts générés à l'export par nos salons professionnels et nos actions digitales • Organiser et préparer vos rendez-vous avec les prospects • Suivre et relancer vos opportunités jusqu'à la signature Négociation et closing grands comptes industriels, et secteur des cafés, hôtels, restaurants. • Négocier les conditions commerciales, prix et contrats avec vos clients • Coordonner avec nos équipes internes (achats, logistique, finance) pour garantir la satisfaction client Participation aux salons européens • Représenter Nossa sur 3 salons environ par an • Rencontrer clients et prospects sur ces événements Reporting et suivi • Utiliser le CRM Hubspot pour suivre vos opportunités et activités • Analyser vos performances commerciales et ajuster votre approche • Faire un reporting hebdomadaire à la direction PROFIL RECHERCHÉ : Compétences indispensables : • Anglais courant obligatoire → Vous avez vécu/travaillé minimum 6 mois à l'étranger et pouvez mener des négociations techniques en anglais sans difficulté • Expérience vente B2B de 3 ans minimum → Vous savez identifier, qualifier et convertir des prospects industriels et du secteur des cafés, hôtels, restaurants. • Autonomie totale → Vous savez structurer votre travail, prendre des initiatives et gérer vos priorités sans supervision constante. Vous êtes capable de développer un marché sans support local. • Rigueur et compétences analytiques → Vous maîtrisez Excel, les calculs de marge commerciale, et vous êtes rigoureux dans votre suivi CRM et votre reporting • Goût pour l'international → Vous êtes disponible pour des déplacements en Europe environ 1 fois tous les 2 mois, et vous adorez découvrir de nouveaux marchés et cultures Compétences appréciées (de gros plus qui feront la différence) : • Maîtrise de l'allemand ou du néerlandais • Expérience en PME ou startup en forte croissance • Connaissance du secteur des ingrédients ou du trading agroalimentaire Votre personnalité : • Vous aimez les défis et êtes persévérant·e face aux obstacles • Vous êtes orienté·e résultats et vous tirez de la fierté de vos performances • Vous êtes curieux·se et adorez apprendre • Vous savez écouter vos clients et vous adapter à leurs besoins • Vous voulez travailler dans un environnement multiculturel et convivial • Vous voulez contribuer à réduire la pauvreté, protéger la biodiversité et lutter contre le réchauffement climatique Package de rémunération : • Salaire fixe selon votre expérience • Variable (environ 10% non plafonné) • Intéressement sur les résultats de l'entreprise (forte croissance !) • Tickets restaurant • BSPCE (stock-options) pour devenir actionnaire de la croissance que vous générez Ainsi que les participations légales mutuelle, prévoyance et transport. Une augmentation salariale est prévue tous les ans, avec des perspectives d'évolutions rapides. Environnement de travail : • PME en forte croissance de 9 personnes avec un esprit startup et beaucoup d'autonomie • Équipe multiculturelle et bienveillante • Télétravail possible avec flexibilité (remote-friendly) • Bureaux dans le 20ème arrondissement de Paris • Culture du feedback et de la communication ouverte