Rattaché au directeur commercial vous avez la charge de : Développer, intégrer et animer un portefeuille de partenaires (distributeurs / intégrateurs) en collaboration avec les équipes internes Maintenir une relation de proximité avec les partenaires, comprendre leurs besoins et transmettre les demandes commerciales de manière structurée Mettre en ?uvre les actions quotidiennes de gestion des ventes, déployer et expliquer efficacement les stratégies commerciales auprès des clients Contribuer aux actions marketing et promotionnelles (campagnes, événements, animations commerciales) et participer à leur exécution Organiser des visites régulières et assurer une communication continue afin de développer les opportunités business Analyser le modèle économique et l'historique de collaboration des partenaires existants, évaluer les forces et faiblesses des canaux actuels et formuler des recommandations d'amélioration.