Descriptif du poste: Les missions du poste En tant que Sales Development Representative (SDR), vous êtes un acteur clé de notre stratégie commerciale. Rattaché(e) au Dirigeant et au sein d'une équipe dynamique et collaborative, vous jouez un rôle central dans la croissance de CLEPER en exploitant les outils digitaux de vente et les stratégies modernes de prospection. Vos principales responsabilités : - Qualifier les leads entrants : identifier les besoins des prospects et leur proposer une approche personnalisée et automatisée grâce aux outils CRM et d'IA. - Utiliser des techniques de prospection digitale : LinkedIn Sales Navigator, email automation, social selling et outils d'intelligence commerciale. - Prendre contact avec les décideurs RH via des campagnes multi-canaux pour générer des opportunités commerciales. - Pitcher nos solutions de manière percutante, en adaptant les messages grâce à l'analyse des données et aux outils de scoring de leads. - Planifier des rendez-vous stratégiques avec le Directeur Commercial. - Identifier de nouveaux comptes à fort potentiel et prospecter activement via des approches basées sur les données et l'ABM (Account-Based Marketing). - Assurer le suivi des leads et des opportunités dans Hubspot en optimisant l'utilisation des workflows et automatisations. - Collaborer avec les équipes marketing et tech pour affiner l'approche commerciale et maximiser l'impact des campagnes. - Participer à des événements et salons pour accroître la visibilité de CLEPER et élargir notre réseau. - Suivre les tendances du marché et les actions des concurrents en s'appuyant sur des outils d'analyse avancés. Profil recherché: - Expérience de 3 ans minimum en prospection ou vente B2B, avec des compétences et une forte appétence pour les outils de vente digitaux et l'automatisation des processus commerciaux. - Forte orientation résultats et goût du challenge. - Excellentes compétences en communication et persuasion, avec une aisance sur les plateformes digitales. - Curiosité, écoute active et capacité à exploiter la data pour optimiser la relation client. - Aisance avec les outils digitaux : CRM (Hubspot, Salesforce), automation (Lemlist, Outreach), social selling, et veille concurrentielle digitale. - Esprit team player et envie de contribuer à une aventure en pleine expansion !