Enosi RH est le Cabinet de recrutement spécialiste des métiers de l'IT et de la vente. À l'écoute de vos projets professionnels, nous sommes le trait d'union entre vous et nos clients. Nous proposons d'être votre partenaire de confiance. Notre client est un cabinet de conseil expert en cybersécurité, en forte croissance, qui accompagne des grands comptes dans la sécurisation de leurs infrastructures critiques. Dans le cadre de son développement, il recherche un profil commercial expérimenté pour porter une ambition forte auprès de comptes stratégiques et contribuer à l'accélération de sa croissance. Enosi RH vous propose de les rejoindre en tant que Business Developer Cybersécurité F/H. Rattaché(e) aux équipes commerciales, vous pilotez la relation avec vos clients grands comptes et développez le chiffre d'affaires autour d'offres à forte valeur ajoutée en cybersécurité. Vos missions :- Développer le chiffre d'affaires sur un portefeuille de clients grands comptes - Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants - Ouvrir de nouveaux comptes stratégiques - Promouvoir les offres cybersécurité du cabinet : conseil GRC, audits, SOC, intégration, gouvernance SSI - Structurer et mettre en oeuvre des plans de comptes ambitieux - Construire une relation de confiance avec des interlocuteurs clés : RSSI, DSI, CISO, directions achats - Participer aux réponses à appels d'offres et à la rédaction des propositions commerciales - Travailler en synergie avec les équipes internes, delivery et avant-vente - Négocier les conditions tarifaires et contractuelles - Assurer une veille du marché et concurrentielle L'environnement technique :- Cybersécurité - Conseil SSI, GRC, audit, SOC - Gouvernance cybersécurité - Conformité : NIS2, ISO, LPM, DORA - Grands comptes et infrastructures critiques - Cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs - Vous justifiez de 5 à 8 ans d'expérience commerciale dans le secteur du conseil IT, idéalement dans un environnement cybersécurité. - Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, la vente de solutions et les environnements grands comptes. - Vous disposez d'une bonne compréhension des offres cybersécurité : conseil SSI, GRC, audit, SOC, gouvernance et conformité. - Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau (RSSI, DSI, C-level) et disposez d'un anglais professionnel. - Orienté(e) résultats, vous êtes reconnu(e) pour votre esprit de conquête, votre écoute, votre capacité à convaincre et à construire des relations durables. Pourquoi les rejoindre :- Intégrer un cabinet en forte croissance sur le marché de la cybersécurité - Porter des offres pointues et différenciantes auprès de grands comptes - Évoluer dans une culture entrepreneuriale et collaborative - Travailler avec des équipes expertes, accessibles et engagées - Occuper un poste stratégique, exposé et évolutif Le poste est à pourvoir en CDI.