Descriptif du poste: Salaire: 45k en fixe Ternair / CDI / Lille centre / Démarrage septembre 2026   Qui sommes-nous ? Ternair est une structure à taille humaine fondée par 2 associés il y a 4 ans, spécialisée dans deux activités complémentaires : le placement de consultants freelance IT et le recrutement permanent. Avec 30 clients actifs dans la région, 2 M€ de chiffre d'affaires et une communauté de plus de 10 000 abonnés sur LinkedIn, nous avons bâti un réseau solide et une vraie crédibilité sur le marché des Hauts-de-France. Nous sommes une équipe qui avance vite, qui fait confiance, et qui partage ses succès. Aujourd'hui, nous cherchons notre prochain Business Developer pour accélérer notre activité freelance IT.   Le poste Tu rejoins Ternair pour contribuer en autonomie sur le développement commercial de notre activité freelance IT. Ton terrain de jeu : la région, ton carnet d'adresses, et un marché en forte demande de consultants tech. Concrètement, tu seras en charge de : * Développer le portefeuille clients : identifier de nouveaux comptes, prendre contact, pitcher Ternair et transformer les opportunités en missions * Recueillir et analyser les besoins clients : comprendre les enjeux métier et techniques pour formuler des briefs précis * Sourcer les bons profils : identifier, approcher et évaluer des consultants freelance IT adaptés aux missions * Mener les entretiens de qualification : valider les compétences, les disponibilités et l'adéquation des candidats * Assurer le suivi des missions : rester l'interlocuteur de référence pour les freelances comme pour les clients tout au long de la mission * Contribuer à la vie de l'équipe : Ternair est une aventure collective - ton énergie et tes idées comptent autant que tes résultats * Prendre part à la contractualisation / gestion administrative selon ton appétence (à co-construire ensemble) Ce qu'on t'offre Fixe : 45 000 € brut annuel * Variable déplafonné : tes performances déterminent directement tes revenus * Intéressement aux résultats de la structure * Prime à l'ouverture de nouveaux comptes * Au minimum 10 RTT * Télétravail à la carte - avec au moins 1 journée en présentiel par semaine * Basé dans un coworking au centre de Lille * Outils pro : LinkedIn Recruiter, Collective, Job Slots, Boond, AssessFirst Profil recherché: Profil recherché Tu as une vraie appétence commerciale, tu connais le tissu économique local, et le monde de l'IT ne t'est pas étranger. Tu n'as pas besoin d'être expert technique, mais tu dois comprendre de quoi on parle quand un client cherche un chef de projet ERP ou un développeur fullstack. Ce qu'on recherche : * Bac +5 (école de commerce ou ingénieur) * 3 ans d'expérience minimum dans un environnement commercial exigeant, idéalement en ESN, cabinet de conseil ou recrutement * Une connaissance concrète des acteurs économiques des Hauts-de-France - c'est notre critère indispensable * Des connexions existantes avec des décideurs de la région (DSI, DRH, directions opérationnelles) : un vrai plus * Ouverture sur la répartition et la gestion des comptes : on construit ça ensemble Ce qui te définit : * Tu sais créer du lien et le maintenir dans la durée * Tu es convaincu(e) de ce que tu vends et ça s'entend * Tu ne lâches pas facilement, mais tu restes humain(e) * Tu as de l'énergie, du sourire, et l'envie que ça marche