Descriptif du poste: LES MISSIONS Mise en œuvre de la stratégie commerciale  en collaboration étroite avec le.la Directeur d'Enseigne :   Vous contribuez à l'élaboration du plan commercial Vous supportez votre DE lors de toutes les étapes de négociations, pour préparer les éléments et débriefer les axes de travail sollicités par le client (prix, promo, mix, référencement.) ; Vous assurez le back-office des négociations : revues de marché, contrepartie des référencements, suivi promo. Vous garantissez la bonne application des accords négociés en collaboration avec le DE, notamment sur les promotions et les conditionnements de référencements. Vous gérez l'activation promotionnelle, de la planification à la facturation des NIP, dans le respect du cadre défini par la direction commerciale et le DE. Vous secondez le DE sur les rendez-vous importants avec les centrales d'achats nationales , et assurer certains RDV avec l'enseigne en fonction des enjeux et de la maturité acquise Vous élaborez et exécutez la stratégie de négociations pour les chaînes proximité, market... Vous prospectez et négociez de nouveaux clients indépendants   Suivi de la performance et pilotage des indicateurs : Mettre en place le suivi des performances par client Contribuer à l'élaboration, la mise en place et au pilotage du plan promo promotionnel et s'assurer de sa mise en œuvre   Analyser mensuellement l'activité commerciale de ses clients, suivre la performance des marques et mettre en place des actions correctives Assurer le reporting interne. Préparer et participer activement au processus de prévision S&OP. En collaboration avec les équipes Catman et marketing, suivre et analyser le marché ainsi que l'environnement concurrentiel. En lien avec le Service Financier et le Directeur d'Enseigne, suivre et être force de proposition pour améliorer le P&L de l'enseigne.   Suivi opérationnel, coordination interne et client : Travailler étroitement avec les équipes marketing, Supply Chain, finance et force de vente terrain En lien avec le Service Client et la Prévision des Ventes, suivre les commandes et le bon déroulement des approvisionnements notamment la gestion des pénalités et litiges et le support à l'optimisation des livraisons Être force de proposition sur l'optimisation des activités commerciales. Participer de manière active à différents groupes de travail internes (marketing, logistique, etc.).   Profil recherché: Vous avez minimum 4 ans d'expérience en grande consommation incluant à minima un poste terrain et un poste siège (category management), Première expérience de négociation client (leviers catégoriels) au national ou négociation régionale (sca) maîtrise des techniques de vente et des négociations en centrales d'achat, maîtrise des outils informatiques techniques de présentation,   Dimensions comportementales Excellentes capacités d'analyse et de synthèse rigoureux, fiable et organisé, proactif et sens des responsabilités engagement /  motivation (énergie communicative) curiosité, agilité confiance en soi, facilité de communication (persuasif, attentif, présentation orale) , Potentiel d'évolution (capacité de remise en cause), travail en équipe (coopératif),