Descriptif du poste: Dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons, pour accompagner la croissance de GreenYellow et renforcer l'équipe Key Account Manager, un(e) Senior Key Account Manager (H/F) en CDI. Le Senior Key Account Manager reporte directement à la Directrice KAM. Il/elle aura notamment la charge de créer et entretenir un réseau au sein des Grands comptes ciblés, élargir la représentativité de GreenYellow (dans des salons, conférences, groupes de travail.) mais aussi mettre en œuvre des stratégies pour maximiser les marges et taux de transformation et augmenter la croissance des revenus de GY. Les missions seront les suivantes : - Etablir et maintenir des relations personnelles à long terme avec les grands comptes et leurs représentants afin d'influencer les opportunités. - Représenter l'entreprise dans les manifestations externes (groupe de travail, salons, fédérations...) - Analyser le potentiel du marché dans les secteurs cibles - Comprendre l'environnement commercial des marchés locaux notamment européens, y compris les tendances en matière de législation, d'achat et de croissance. - Comprendre et présenter l'offre de GY par marché vertical - Qualifier, évaluer et passer en revue les clients potentiels et les opportunités. - Identifier et analyser les opportunités - Coordonner avec les BU et communiquer efficacement avec eux. Construire et favoriser une relation d'équipe avec les BU - Suivre les processus de vente existants (standard Salesforce et présentation marketing, business plan), les outils et les standards de GY. Etablir des rapports fiables et dans les délais. - Assurer la satisfaction du client et le respect du contrat Profil recherché: Vos minimum 15 ans d'expérience vous ont permis d'acquérir un vrai savoir-faire dans la génération de leads et leur transformation en accords bien négociés. Vous possédez et développez un réseau de contacts au plus haut niveau et sur tout le périmètre européen auprès de grands comptes C&I . Vous êtes membre d'association professionnelle en lien avec nos secteurs cibles, d'association d'ingénieur et/ou de métier spécialisé en lien avec notre activité (frigoriste...) Vous comprenez les organigrammes complexes et êtes capable d'évoluer dans cet environnement commercial complexe. Vous parlez couramment anglais et une autre langue européenne (Espagnol, Italien ou Allemand). Des déplacements fréquents en Europe sont à prévoir.