Descriptif du poste: Développer un portefeuille d'entreprises partenaires et obtenir des engagements concrets de recrutement d'apprentis, afin de couvrir les besoins des formations en apprentissage du CFA. Le poste est orienté résultats et s'inscrit dans une logique de développement commercial B2B appliquée à l'apprentissage. Missions détaillées de l'agent : Développement commercial et prospection entreprises (cœur du poste) * Définir et mettre en œuvre un plan de prospection commerciale structuré, par secteurs, métiers et territoires * Prospecter activement les entreprises (PME, ETI, grands groupes, start-up, acteurs publics et parapublics) * Identifier les besoins réels et immédiats en recrutement d'apprentis * Qualifier les opportunités (nombre de postes, compétences attendues, calendrier) * Négocier et formaliser les engagements de recrutement d'apprentis * Suivre le cycle complet : prospection → besoin identifié → proposition de profils → contrat signé Gestion et animation du portefeuille entreprises * Constituer et développer un réseau d'entreprises partenaires actives * Fidéliser les entreprises ayant déjà recruté  * Assurer un suivi régulier des entreprises (anticipation des besoins futurs) * Informer les entreprises sur le cadre réglementaire et financier de l'apprentissage uniquement comme levier de décision * Développer des partenariats durables orientés recrutement récurrent Coordination de l'activité au sein du service commercial et de la direction * Coordination étroite avec les responsables de formation des composantes afin d'effectuer l'appariement apprenti(s)-entreprise(s) * Collaboration avec les services en charge de la gestion administrative des contrats * Organisation de l'activité en lien avec les fonctions marketing et communication ⚠️ L'accompagnement individuel des candidats n'est pas une mission centrale mais un levier au service de la contractualisation et de la sécurisation des parcours des apprentis sans contrat. Pilotage commercial et reporting * Utiliser le CRM pour suivre l'ensemble des actions commerciales * Piloter un pipeline d'opportunités entreprises * Produire un reporting régulier orienté résultats * Analyser les taux de transformation et ajuster les actions de prospection Promotion de l'offre de formation auprès des apprenants * Participer aux salons et forums * Participer aux journées d'information dans les établissements de formation : journées portes ouvertes en lycées, écoles, et universités Indicateurs de performance Le poste fait l'objet d'un pilotage structuré reposant sur : * Des objectifs commerciaux clairement définis * Des indicateurs de performance quantitatifs et qualitatifs * Un reporting régulier permettant d'ajuster les actions L'ensemble des missions s'inscrivent dans une démarche qualité et d'amélioration continue. Profil recherché: Connaissance, savoir : * De formation commerciale ou école de commerce * Connaissance du cadre de l'apprentissage (réglementation, financement) * Connaissance du fonctionnement des entreprises et de leurs enjeux RH * Compréhension du marché de l'emploi et des métiers en tension Savoir-faire : * Maîtriser les techniques de prospection et fidélisation * Maîtriser les outils de communication et de commercialisation (CRM, campagne mails, réseaux sociaux) * Maîtriser la communication orale et écrite en français * Aptitude à représenter l'institution * Savoir rendre compte via un pilotage d'objectifs chiffrés * Savoir entretenir des relations avec les services * Adapter sa communication et son discours en fonction des différents interlocuteurs Savoir-être : * Aisance commerciale et relationnelle * Sens de la négociation * Persévérance commerciale * Sens du service, organisation et rigueur * Dynamisme * Réactivité * Travail en équipe et partage des connaissances * Autonomie et prise d'initiative * Esprit de synthèse