Description du poste : Pourquoi ce poste ? Nous recherchons un Strategic Account Executive pour renforcer l'équipe Sales dédiée aux comptes stratégiques (mid-market & enterprise). Vous prendrez en charge un périmètre clé : la France, l'Italie et le Moyen-Orient, et serez un acteur majeur du développement de l'activité. Votre mission Gérer un portefeuille de comptes stratégiques (25 à 100 utilisateurs prospection/chasse * Développer et exécuter une stratégie commerciale ambitieuse pour accroître le MRR. * Travailler en synergie avec les Sales Engineers, CSM et équipes marketing pour maximiser la conversion et la satisfaction client. * Mener des cycles de vente complexes et consultatifs en appliquant des méthodologies avancées (MEDDIC, SPICED, Challenger Sale Participer activement à la structuration et à la montée en puissance de l'équipe commerciale. Description du profil : Ce que nous recherchons Expérience & Expertise***4 à 10 ans d'expérience en Sales B2B, idéalement dans le SaaS. * Connaissance des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des solutions de gestion client. * Une expérience dans la téléphonie cloud ou les logiciels de communication est un vrai plus. Compétences clés***Forte capacité à naviguer dans des cycles de vente complexes Capacité à cartographier des comptes et gérer des relations à haut niveau. * Approche orientée conseil et leadership auprès des clients. * Maîtrise de l'anglais et du français obligatoire, l'italien et/ou hébreu est un plus important . Soft skills & Culture***Esprit analytique et stratégique. * Capacité d'adaptation et résilience dans un environnement dynamique Autonomie et rigueur dans la gestion des opportunités. * Une approche proactive et orientée résultats. Rémunération attractive : Un package OTE (On-Target Earnings) jusqu'à 110k€ ✅ Flexibilité : 2 jours de télétravail par semaine. Processus de recrutement : 1. Entretien initial avec Chad (recruteur Achil). 2. Rencontre avec le Sales Director (visio) 3. Business roleplay : simulation d'un call de qualification. 4. Échange final avec les dirigeants.