Missions & Responsabilités :<br>Participe à l'efficacité de l'action commerciale :<br>¿ Contribuer à la préparation des actions de prospection et de vente en collaboration avec le Responsable Commercial Régional (RCR)<br>¿ Analyser l'historique des données de ventes d'un client<br>Gérer les devis :<br>¿ Gérer les devis clients (en concertation avec le RCR/politique grands comptes)<br>¿ Garant des remises et conditions appliquées<br>¿ Relance client pour transformer les devis en commandes<br>¿ Tracer les demandes de devis dans Salesforce<br><br>Etre garant de la politique de prix :<br>¿ Suivi des évolutions tarifaire annuelle et communication auprès des clients<br>¿ Gestion des prix spécifiques en concertation avec le commercial / KAM<br>¿ Application des prix négociés (garant des remises)<br>¿ Mise à jour des informations dans Salesforce<br>¿ Garant de la fiabilité de données clients, en étroite collaboration avec les équipes SRC et SAV<br>Gérer les appels d'offre : veille, détection, réponse<br>¿ Anticiper les besoins des marchés en lien avec les RCR<br>¿ Consulter quotidiennement les sources de publication des appels d'offres privés et publics<br>¿ Assurer la relation avec les personnes impliqués : KAM, DVR, RCR, marketing, technique, qualité, juridique<br>¿ Rédiger les réponses aux appels d'offres<br>¿ Suivre les décisions, relancer les commanditaires, utiliser les recours éventuels<br>¿ Gérer les contractualisations, les reconductions et prolongations de marché<br>¿ Renseigner l'ERP et le CRM avec les données relatives aux AO gagnées, suivi de tableaux de bord, intégration des pièces contractuelles, techniques, budgétaires dans la base de données documentaires, participation aux retours d'expérience<br>Gérer administrativement l'activité Grands Comptes<br>¿ Assurer le suivi des accords cadres / contrats<br>¿ Déclarer les CA réalisés (équipements & SAV)<br>¿ Préparer les supports pour les renégociations annuelles avec le KAM<br>¿ Pilote le Drive Grands Comptes<br>¿ Crée, rédige et lance des offres promotionnelles, Emailing & support à la venteVous devez être titulaire d'un Bac+2 et avoir au moins 2 années d'expérience.<br><br>Profil recherché :<br>Bac +2 de type BTS ou DUT Action Commerciale<br>Expérience significative sur un poste similaire<br><br>Connaissances :<br>Connaissances du code des marchés publics<br>Maîtrise des outils d'analyse (Excel, tableur...)<br>Relation commerciale sédentaire<br>Travail en équipe