POSTE : Alternance - Sales Development Representative Sdr H/F DESCRIPTION : Le contexte Nous recrutons, pour le compte d'une startup spécialisée dans la tech, un/une SDR en alternance. Notre client est une startup tech en pleine croissance. Une équipe de 8 personnes qui construit aujourd'hui sa machine commerciale pour accélérer son développement - et c'est là que tu entres en jeu. Le poste Nous recherchons un·e SDR en alternance pour devenir le premier maillon du cycle de vente de notre client. Concrètement, ton rôle est d'aller chercher les opportunités là où elles sont : identifier les bons prospects, les contacter, leur donner envie d'échanger. On ne va pas te mentir : le coeur du métier, c'est la prospection à froid. Du cold call, beaucoup. C'est exigeant, ça demande du cran et de la régularité - mais c'est aussi la meilleure école de vente qui existe. Tu vas apprendre à accrocher un interlocuteur en 30 secondes, à gérer l'objection, à transformer un "non" en "rappelez-moi". Ces réflexes-là valent de l'or pour toute la suite de ta carrière. Et tu ne seras pas seul·e : script, coaching, outils, tout est prévu pour te faire réussir. Tes missions - Recherche de leads : identifier et qualifier les cibles qui correspondent au marché - Cold call & prospection : prendre contact, accrocher, susciter l'intérêt (c'est le nerf de la guerre) - Pré-qualification : comprendre le besoin, vérifier que le prospect colle à l'offre - Organisation & suivi CRM : garder un pipeline propre et à jour, ce qui fait la différence entre un bon et un très bon commercial - Closing & calls clients : si tu prends de l'assurance et que le profil le permet, on te confie progressivement des rendez-vous clients et des phases de closing. L'objectif est de te faire monter en compétence, pas de te bloquer au standard téléphonique. Le profil recherché - Tu es en dernière année de Master ou de Licence, en école de commerce ou formation équivalente - Une première expérience en sales (stage, job, alternance) est un plus, pas un prérequis - Tu as de l'énergie, tu n'as pas peur du téléphone et tu aimes la relation directe - Tu es organisé·e, tenace, et tu vois un "non" comme une étape, pas comme une fin - Bonus : tu t'intéresses à la tech et à l'univers startup Ce que notre client offre - Commissions sur objectifs : ton travail se voit directement sur ta paie - Une vraie montée en compétence vers un poste de closer / Account Executive - Un coaching de proximité et des outils commerciaux modernes - L'ambiance et l'agilité d'une startup en croissance, où ton impact est visible Le process de recrutement - Un premier échange téléphonique - Un entretien en visio avec un co-fondateur - Mise en situation/business case PROFIL : - Tu es en dernière année de Master ou de Licence, en école de commerce ou formation équivalente - Une première expérience en sales (stage, job, alternance) est un plus, pas un prérequis - Tu as de l'énergie, tu n'as pas peur du téléphone et tu aimes la relation directe - Tu es organisé·e, tenace, et tu vois un "non" comme une étape, pas comme une fin - Bonus : tu t'intéresses à la tech et à l'univers startup