Collaborer avec les clients et l'équipe TiHive pour concevoir et vendre la solution adaptée, démontrer rapidement sa valeur, et favoriser son adoption à grande échelle - en garantissant des gains mesurables en qualité, efficacité et retour sur investissement (ROI). Vos responsabilités Conception de solutions client & ROI - Mener des analyses techniques sur les lignes de production (hygiène, non-tissés, emballage, pharma, agroalimentaire, recyclage, etc.). - Valider la faisabilité des cas d'usage ; planifier et réaliser des démonstrations/PoC/essais avec des critères de succès clairs. - Quantifier l'impact (économies de matières premières, réduction des rebuts, temps de fonctionnement, énergie de séchage) et construire des business cases ROI/TCO avec les équipes usine/qualité/opérations/finance. - Configurer l'offre adaptée (noyau + options/modules) et identifier les opportunités d'upsell. Gestion des ventes - Gérer la génération de pipeline (direct + intégrateurs) ; qualifier, prévoir et conclure. - Rédiger les propositions (périmètre, SLA, tarification, SaaS, services, formation) et négocier les termes avec les achats/juridiques tout en protégeant la marge et la faisabilité de livraison. - Déployer, étendre et standardiser sur plusieurs lignes/usines/régions ; assurer une transition fluide vers les équipes CS/Livraison et suivre la réalisation de la valeur pour les références. - Recueillir la voix du client pour alimenter la roadmap et les études de cas. Excellence opérationnelle - Maintenir un CRM propre et à jour avec des prévisions précises et un pipeline multi-trimestres. - Contribuer et améliorer continuellement les playbooks : guides de découverte, scripts de démo, modèles ROI/TCO.- Expérience : 8+ ans en vente/solutions industrielles B2B (automatisation, vision/NDT en ligne, contrôle de process, MES/SCADA, SaaS industriel). Succès avérés dans la vente de solutions combinant matériel + logiciel aux usines. - Compétences commerciales : Passion pour la vente basée sur la valeur, navigation multi-intervenants, tarification/packaging, négociation. Expérience en canal/OEM est un plus. - Outils : CRM, outils IA, analyse de données pour ROI. - Langues : Anglais courant (Français/Allemand/Espagnol ou Italien est un plus). - Atouts : Connaissance des lignes de conversion hygiène/non-tissés, lignes d'emballage, séchoirs/fours, dosage de matières premières (ex. SAP/fibres), tri de recyclage, QA pharma/agroalimentaire. Pourquoi nous rejoindre ? - Une opportunité unique de commercialiser une technologie de rupture avec un impact réel à l'échelle mondiale. - Bureaux chaleureux et collaboratifs au centre-ville de Grenoble. - Une équipe dynamique et solidaire avec une culture ambitieuse de développement. - Un salaire compétitif et un package d'avantages. - Tickets restaurant, excellente mutuelle santé.