Descriptif du poste:\n\nMissions\n* Construire et développer un portefeuille de Grands Comptes stratégiques (500+ collaborateurs)\n* Ouvrir de nouveaux logos Enterprise et poser les bases de relations long terme\n* Piloter des cycles de vente complexes et politiques (9–18 mois)\n* Porter un discours de création de valeur business, au-delà des fonctionnalités\n* Orchestrer des démonstrations à fort impact avec les équipes internes\n* Gérer les RFP / appels d’offres et les processus décisionnels complexes\n* Accompagner les clients signés dans la durée et identifier les leviers de développement\n* Contribuer activement à la structuration de la stratégie commerciale Enterprise\n \nInterlocuteurs\n* Directions Relation Client / Expérience Client\n* Directions Opérations\n* DG / Codir selon la maturité des organisations\n* IT / Data comme parties prenantes clés\n\nProfil recherché:\n\nProfil recherché\n* Expérience confirmée en vente Enterprise B2B complexe\n* Track record sur des deals structurants\n* Réelle appétence pour l’ouverture de grands comptes\n* À l’aise avec des offres non standardisées et des environnements en construction\n* Capacité à créer le besoin et à vendre la valeur business\n \nPosture attendue\n* Autorité naturelle en rendez-vous C-level\n* Discipline de prospection et sens du timing commercial\n* Esprit entrepreneur / Founding Team\n* Goût pour la construction, l’impact et la responsabilité\n \nEnvie de participer à la construction d’une équipe commerciale fondatrice sur un marché IA en pleine accélération ? Postulez