Descriptif du poste:\nSalaire: 100-120k€ OTE \nÀ propos de notre client\nNotre client est une scale-up européenne qui accompagne plusieurs milliers d'artistes à travers le monde dans le développement de leur activité.\nAprès avoir construit une plateforme reconnue internationalement dans son secteur, l'entreprise a lancé une offre SaaS permettant aux artistes de mieux gérer leur carrière, développer leur visibilité et accélérer leur activité commerciale.\nDans le cadre de sa croissance, notre client recherche aujourd'hui un·e Head of Sales pour prendre la tête de l'équipe commerciale et contribuer à faire franchir un nouveau cap à cette activité.\nLe poste\nVous rejoindrez la Business Unit SaaS et reporterez directement à son directeur.\nL'équipe Sales, créée il y a un peu plus d'un an, compte aujourd'hui une dizaine de commerciaux répartis sur plusieurs marchés européens. Les fondations sont en place, mais de nombreux leviers d'amélioration restent à construire : management, coaching, process, CRM, performance commerciale, pilotage des KPIs et montée en compétence de l'équipe.\nVous prendrez la responsabilité de l'ensemble de la fonction Sales avec un double enjeu : stabiliser l'organisation existante et créer les conditions permettant d'accélérer durablement la croissance.\nVos responsabilités \n* \nManager, recruter et faire grandir une équipe internationale de commerciaux \n* \nDéfinir les objectifs, KPIs et rituels de pilotage de l'équipe \n* \nAccompagner les commerciaux dans leur progression et leurs performances \n* \nStructurer les méthodes de vente et les processus commerciaux \n* \nOptimiser les taux de conversion tout au long du funnel d'acquisition \n* \nAméliorer l'utilisation du CRM et la qualité du reporting \n* \nTravailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Produit et Direction \n* \nIdentifier et déployer des leviers d'efficacité, notamment grâce à l'IA \n* \nParticiper à la définition de la stratégie de croissance de l'activité \nLe profil recherché \n* \nVous avez déjà construit, développé ou managé avec succès une équipe Sales, idéalement sur un produit B2C ou B2smallB \n* \nVous êtes autant à l'aise dans le management que dans l'exécution opérationnelle \n* \nVous savez mettre en place des process, piloter la performance et faire progresser une organisation commerciale \n* \nVous aimez les environnements entrepreneuriaux où tout n'est pas encore parfaitement structuré \n* \nVous êtes reconnu·e pour votre leadership,\n\nProfil recherché:\n \n* \nSéniorité : 5 à 10 ans \n* \nPremière expérience réussie de management d'équipe Sales (5+ personnes idéalement) \n* \nExpérience de structuration et de scaling d'une organisation commerciale \n* \nForte culture de la performance et du pilotage par les KPIs \n* \nExpérience dans un environnement SaaS, marketplace ou abonnement \n* \nProfil très opérationnel, capable d'être à la fois manager et contributeur individuel \n* \nSolides compétences en coaching, recrutement et développement des équipes \n* \nÀ l'aise dans des environnements en forte croissance et encore imparfaitement structurés \n* \nTrès bon niveau d'anglais impératif \n* \nSensibilité aux outils IA, CRM et sujets d'automatisation \n* \nUne expérience internationale ou multi-marchés est un plus \n* \nUne expérience B2C, SMB ou dans des modèles à fort volume de leads est appréciée