Descriptif du poste:\n\nNous recherchons un Business Development Representative (BDR) pour rejoindre notre équipe commerciale et jouer un rôle clé dans notre croissance.\nTon objectif : générer de nouvelles opportunités commerciales en identifiant les bons interlocuteurs, en créant le premier contact avec les prospects et en qualifiant leurs enjeux pour obtenir des rendez-vous pour nos Account Executives.\nTu rejoindras une équipe de commerciaux expérimentés qui te formera aux meilleures méthodes de prospection, aux techniques de vente SaaS et aux fondamentaux de la vente complexe.\nChez Inpulse, nous aidons les chaînes de restauration à améliorer leur rentabilité grâce à une meilleure maîtrise de leurs achats, de leurs stocks et de leurs marges. Tu échangeras avec des dirigeants, directeurs financiers, directeurs des opérations ou responsables achats autour d'enjeux business concrets et mesurables.\nNos cycles de vente durent généralement entre 2 et 6 mois, avec un panier moyen d'environ 30 000 € par an. Tu seras le point de départ de ces opportunités commerciales et contribueras directement à la croissance de l'entreprise.\nCe poste est une excellente porte d'entrée vers un futur rôle d'Account Executive.\nÉquipe\nTu rejoindras une équipe Sales composée de commerciaux expérimentés (10 personnes en France et au Royaume-Uni) qui travaillent en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Partenariats et Customer Success.\nMissions\nGénérer de nouvelles opportunités commerciales\n* Identifier les comptes à fort potentiel et les décideurs pertinents.\n* Rechercher et enrichir les informations de contact (numéros de téléphone, emails, organigrammes, parties prenantes) avec l’aide de notre Marketing Manager\n* Réaliser des campagnes de prospection multicanales : téléphone, email, LinkedIn et autres canaux pertinents.\n* Effectuer une forte activité de cold calling (environ 80 % de votre temps) auprès de prospects ciblés, qualifier les besoins, les enjeux et le potentiel des prospects pour obtenir des rendez-vous qualifiés pour les AE.\nConstruire des approches commerciales efficaces\n* Adapter votre discours selon le profil rencontré : dirigeant, directeur des achats, directeur des opérations, directeur financier ou fondateur.\n* Comprendre rapidement les problématiques de chaque prospect afin de capter son attention en quelques minutes.\n* Créer un lien de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.\n* Construire des messages clairs, pertinents et percutants pour susciter l'intérêt et obtenir des rendez-vous.\nMonter en compétence sur les métiers de la vente\n* Être formé aux techniques de prospection, de qualification et de vente B2B.\n* Découvrir les différentes étapes d'un cycle de vente complexe.\n* Travailler au quotidien avec des commerciaux seniors pour comprendre la gestion complète d'un deal.\n* Développer progressivement une expertise qui pourra vous permettre d'évoluer vers un poste d'Account Executive.\n \n\nProfil recherché:\n\nProfil recherché\n* Excellente aisance à l'oral et au téléphone, avec la capacité à créer rapidement du lien avec des interlocuteurs variés\n* Résilience et persévérance face aux refus\n* Bon sens business et capacité à comprendre rapidement les enjeux d'un client pour lui faire percevoir la valeur d'une solution\n* Rigueur, organisation et discipline dans le suivi de l'activité commerciale et l'utilisation du CRM