Descriptif du poste:\nEn tant que Partner Manager AI, vous jouerez un rôle clé dans l’animation du partenariat et le développement commercial. Vous serez amené(e) à : \n* Piloter une équipe de Partner Developers en garantissant un haut niveau d’engagement \n* Définir et articuler une stratégie commerciale claire avec chaque partner developer (go-to-market, priorités, ciblage clients) \n* Développer le chiffre d’affaires en générant des opportunités et en accélérant le pipeline \n* Engager activement les partenaires : animation des relations, organisation de points réguliers, montée en visibilité des offres communes \n* Accompagner les équipes commerciales dans la vente conjointe des offres (positionnement, discours, structuration des opportunités) \n* Qualifier les opportunités et comprendre les enjeux clients, afin de proposer des solutions pertinentes et différenciantes autour de l’IA \n* Orchestrer les interactions en mode Consultative Selling/ Value Selling, en adaptant votre posture selon les interlocuteurs \n* Développer la présence sur le marché via du marketing, du réseautage et des actions de prospection conjointes Nos engagements et priorités Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients. Quelques raisons de nous rejoindre \n* Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évolurez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles. \n* Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels. \n* Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance. \n\nProfil recherché:\nVous disposez d’une expérience significative (minimum 10 ans ) en développement commercial et/ou en gestion de partenaires, idéalement dans un environnement similaire. Vous vous distinguez par : \n* Une excellente compréhension des enjeux de l’écosystème partenaires autour de l’IA (hyperscalers et grands éditeurs : AWS, Microsoft, Google, SAP, Salesforce, Oracle, ServiceNow…). \n* Un fort ADN commercial : capacité à engager, influencer et créer du business avant tout. \n* Une capacité à gérer des environnements complexes. \n* Une intelligence relationnelle fine : vous savez adapter votre posture et votre mode d’interaction selon vos interlocuteurs. \n* Une approche stratégique, avec la capacité à structurer un plan de développement et à le décliner opérationnellement. \n* Une forte réactivité et capacité de compréhension rapide des enjeux. \n* Leadership et capacité à embarquer des équipes.