Descriptif du poste:\n\nChargé(e) de développement commercial BtoB H/F - Grand Ouest\n\nVOLUNTAE, expert des métiers comptables, financiers et commerciaux en cabinet ou en entreprise, recrute pour un groupement national de cabinets d'expertise comptable étant un réseau en forte transformation positionné comme partenaire business global des dirigeants.\n\n\n\nDans un contexte de forte évolution du marché de l'expertise comptable, ce groupe crée une nouvelle génération de commerciaux terrain afin d'accompagner le développement de son réseau national.\n\n\n\nNous recherchons un(e) Chargé(e) de développement commercial BtoB H/F pour intervenir sur la zone géographique du Grand Ouest, avec une forte autonomie.\n\n\n\nLes missions du poste : \n\n-----------------------------------\n\nVéritable point d'entrée business du réseau sur votre territoire, vous êtes à la fois développeur, qualificateur et coordinateur commercial. Vous accompagnez les experts-comptables partenaires dans la structuration et la sécurisation des projets clients.\n\n\n\n1. Développement commercial local\n\n- Développer et animer votre réseau de partenaires, prescripteurs et contacts locaux\n\n- Participer à des événements professionnels pour renforcer la notoriété du réseau\n\n- Détecter les opportunités business auprès des dirigeants de TPE/PME\n\n\n\n2. Qualification et transformation des leads\n\n- Qualifier en profondeur les leads issus des canaux digitaux\n\n- Analyser les projets et besoins globaux des dirigeants\n\n- Coordonner les échanges avec les experts-comptables jusqu'à la signature des missions\n\n\n\n3. Développement du business chez les clients existants\n\n- Analyser les portefeuilles clients du réseau\n\n- Identifier les opportunités d'upsell et de services complémentaires\n\n- Activer les expertises du réseau pour créer de la valeur\n\n\n\n4. Pilotage de votre activité\n\n- Assurer un reporting rigoureux dans le CRM HubSpot\n\n- Suivre les actions commerciales, opportunités et pipeline\n\n- Contribuer à l'amélioration continue des process commerciaux\n\n\n\nInformations sur le poste : \n\n----------------------------------------\n\nPoste en CDI\n\nPoste rattaché à Nantes ou La Rochelle\n\nZone géographique du Grand Ouest (poste terrain avec forte autonomie)\n\nRémunération : fixe selon profil + variable non plafonné\n\nOutils : CRM HubSpot\n\nEnvironnement dynamique et en pleine structuration\n\nFortes perspectives d'évolution selon la croissance de l'équipe\n\nProfil recherché:\n\nVotre profil\n\nminimum 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB dans les services\n\n\n\nÀ l'aise avec des dirigeants de TPE/PME\n\n\n\nStructuré(e), autonome et orienté(e) résultats\n\n\n\nRésilient(e), énergique et engagé(e)\n\n\n\nÀ l'aise avec les outils CRM (HubSpot apprécié)\n\n\n\nCe que propose le Groupe\n\nUn poste à fort impact au cœur de la transformation d'un réseau national\n\n\n\nUne grande autonomie terrain\n\n\n\nUne rémunération variable attractive, directement liée à la performance\n\n\n\nUn environnement exigeant, formateur et évolutif\n\n\n\nUne trajectoire de carrière possible à mesure que l'équipe se développe\n\n\n\nCe poste s'adresse à des profils aimant les cycles de vente complexes, les environnements exigeants et les rôles où tout est à construire.\n\n\n\nSi vous recherchez un poste confortable avec uniquement des leads entrants et des résultats rapides sans effort terrain, ce poste ne correspondra pas à vos attentes.