Descriptif du poste:\n\nEn qualité de Responsable grands comptes Distributeurs, vous développez des relations de confiance avec vos interlocuteurs, pilotez les accords-cadres nationaux, coordonnez les réponses aux appels d'offres et mobilisez les équipes internes afin de garantir un haut niveau de satisfaction client.\nVos missions\nRattaché(e) au Directeur commercial, vous prenez en charge un portefeuille de grands comptes distributeurs et intervenez notamment sur les missions suivantes :\n* Développer et animer les relations commerciales avec les distributeurs stratégiques ;\n* Identifier les opportunités de développement et construire les plans d'actions associés ;\n* Négocier les accords commerciaux, techniques et contractuels dans le respect de la politique de l'entreprise ;\n* Piloter les réponses aux appels d'offres nationaux et coordonner, avec les équipes concernées, les réponses aux appels d'offres internationaux ;\n* Garantir le respect des engagements contractuels et assurer le suivi de la satisfaction client ;\n* Coordonner les différents services internes afin de garantir la bonne mise en œuvre des accords conclus ;\n* Accompagner le déploiement des accords-cadres auprès des équipes commerciales ;\n* Gérer les situations complexes et contribuer à la résolution des litiges ;\n* Assurer une veille du marché et identifier les évolutions attendues par les distributeurs afin d'enrichir notre offre.\nForce de proposition, vous participez également à la réflexion sur la stratégie commerciale et contribuez à l'amélioration continue des pratiques commerciales.\n \n\nProfil recherché:\n\nVous êtes diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac +5) en commerce, management ou équivalent.\nVous justifiez d'une expérience confirmée (8 ans minimum) dans le développement commercial et la gestion de grands comptes, dans un environnement industriel et auprès de réseaux de distribution.\nVous êtes reconnu(e) pour :\n* Votre sens de la négociation ;\n* Votre capacité à développer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau ;\n* Votre autonomie et votre capacité à prioriser vos actions ;\n* Votre esprit d'analyse et votre orientation résultats ;\n* Votre aptitude à fédérer des équipes pluridisciplinaires autour d'objectifs communs ;\n* La maîtrise de l'anglais professionnel est nécessaire.\nRémunération entre 70k€ b/an et 80k€ b/an + bonus 20%, véhicule de fonction, prime de participation et d’intéressement le cas échéant.