Descriptif du poste:\n\nEn qualité de Responsable grands comptes - Distribution industrielle, vous développez les partenariats avec nos principaux distributeurs spécialisés, négociez les accords-cadres nationaux et accompagnez leur déploiement en lien avec les équipes commerciales terrain.\nVos missions :\nRattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez en charge un portefeuille de grands comptes distributeurs industriels et intervenez notamment sur les missions suivantes :\n* Développer et animer les relations commerciales avec les distributeurs stratégiques ;\n* Identifier les opportunités de développement et construire les plans d'actions associés ;\n* Négocier les accords commerciaux, techniques et contractuels dans le respect de la politique de l'entreprise ;\n* Piloter les réponses aux appels d'offres nationaux et coordonner, avec les équipes concernées, les réponses aux appels d'offres internationaux ;\n* Garantir le respect des engagements contractuels et assurer le suivi de la satisfaction client ;\n* Coordonner les différents services internes afin de garantir la bonne mise en œuvre des accords conclus ;\n* Accompagner le déploiement des accords-cadres auprès des équipes commerciales ;\n* Gérer les situations complexes et contribuer à la résolution des litiges ;\n* Assurer une veille du marché et identifier les évolutions attendues par les distributeurs afin d'enrichir notre offre.\nForce de proposition, vous participez également à la réflexion sur la stratégie commerciale et contribuez à l'amélioration continue des pratiques commerciales.\n \n\nProfil recherché:\n\nDe formation supérieure (Bac+5 ou expérience équivalente), vous justifiez d'au moins 8 années d'expérience dans le développement de grands comptes au sein d'un environnement industriel BtoB.\nVous avez impérativement évolué auprès de réseaux de distribution techniques (négoce industriel, distributeurs spécialisés, réseaux de revendeurs ou partenaires) et êtes habitué(e) à négocier avec des directions achats et commerciales.\nVous maîtrisez les ventes de solutions techniques et possédez une expérience confirmée dans :\n* La négociation d'accords-cadres nationaux ;\n* Le développement de comptes stratégiques ;\n* La coordination de projets commerciaux impliquant plusieurs services ;\n* Le pilotage ou la contribution à des appels d'offres.\nVotre anglais professionnel vous permet d'échanger avec des partenaires internationaux.\nAu-delà de votre parcours, nous recherchons une personnalité reconnue pour son sens de la négociation, sa capacité à créer des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau, son autonomie, son esprit d'analyse et sa capacité à fédérer des équipes autour d'objectifs communs.\nRémunération : 70 à 80 K€ brut annuel fixe selon expérience, bonus annuel pouvant atteindre 20 %, véhicule de fonction, participation et intéressement selon les accords en vigueur.