Vous souhaitez piloter des comptes nationaux stratégiques et avoir un impact direct sur la croissance d'un réseau en forte structuration Grands Comptes ?Vous aimez conjuguer négociation de haut niveau, pilotage de performance et coordination transverse dans un environnement agile ?Dans un contexte de développement, nous recrutons un Responsable Commercial Grands Comptes pour structurer et accélérer notre présence sur des clients clés à fort potentiel.Alors, prêt(e) à relever le défi ?Votre quotidien :Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, vous pilotez un portefeuille de clients nationaux stratégiques et jouez un rôle clé dans la structuration et le déploiement de notre approche Grands Comptes à l'échelle du Réseau Krill.Vous intervenez à la fois sur des enjeux de développement commercial, de pilotage économique et de coordination transverse, dans un environnement multi-acteurs.À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :Développement commercial & pilotage de comptes stratégiquesIdentifier, prospecter et développer de nouveaux comptes à fort potentielNégocier les accords commerciaux (prix, volumes, logistique, contrats cadres.) dans une logique de performance durablePiloter la relation client (rendez-vous, salons nationaux, événements.)Fidéliser et sécuriser les partenariats en garantissant un haut niveau de satisfactionAnimer des revues d'activité régulières et identifier des leviers de croissancePilotage de la performance économiqueSuivre et analyser les indicateurs clés : CA, marges, volumes, taux de servicePiloter la rentabilité des comptes dans une logique long termeConstruire et suivre les budgets et prévisions commercialesDéployer des actions correctives adaptéesAssurer des échanges réguliers avec nos interlocuteurs chez les clientsCoordination transverse & déploiement des accordsAssurer, en étroite collaboration avec l'ADV Grands Comptes, le déploiement des accords au sein de nos sociétésAssurer un rôle d'interface et d'influence auprès des directions commerciales régionalesContribuer à l'animation commerciale Grands Comptes au sein de nos sociétés (réunions, formations, partages de bonnes pratiques)