Descriptif du poste:\nDans le cadre de sa croissance, notre client, acteur reconnu du transport et de la logistique en France et à l'international, recrute un(e) Key Account Manager / Responsable Développement Grands Comptes (H/F), basé(e) en Ile-de-France.\nCe poste s'inscrit dans un contexte de renforcement des équipes commerciales et de conquête de nouveaux clients grands comptes, sur le marché français. Il s'adresse à des profils résolument orientés développement ("chasse"), disposant d'une solide implantation dans l'écosystème logistique.\nVos missions : \n- Développer et structurer un portefeuille de clients grands comptes logistiques, avec une approche orientée conquête et création de valeur.\n- Piloter des cycles de vente complexes sur des prestations logistiques globales (entreposage, transport, distribution, supply chain end-to-end)\n- Analyser et concevoir des solutions logistiques sur mesure (organisation des flux, dimensionnement, optimisation des coûts et des délais)\n- Identifier et adresser des opportunités stratégiques auprès de grands comptes, en s'appuyant sur une connaissance fine du marché logistique et de ses acteurs \n- Piloter les réponses à appels d'offres structurants, en coordination avec les équipes ingénierie, opérations et projets\n- Développer des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau \n\nProfil recherché:\n- Formation supérieure (Bac + 5 commerce, transport/logistique ou équivalent).\n- Expérience significative dans le développement commercial de type Grands Comptes, idéalement acquise au sein d'un prestataire logistique, dans le monde de la logistique.\n- Esprit chasseur, forte culture du résultat et de la conquête commerciale.\n- Leadership, adaptabilité, sens du collectif et goût pour le challenge.\n- Maîtrise des chiffres, capacité d'analyse et esprit de synthèse.\n- Anglais courant.