POSTE : Chef des Ventes Btob H/F DESCRIPTION : Notre client est un acteur reconnu de son secteur, implanté sur les territoires antillais. Adossé à un groupe d'envergure nationale, il poursuit une dynamique de croissance et d'innovation au service de ses clients. Fort de plusieurs centaines de collaborateurs, il place la performance et l'exigence au coeur de sa culture. Le poste Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez la responsabilité de l'équipe BtoB sur la Martinique. Votre mission : transformer le potentiel du marché en résultats concrets et durables, dans un contexte de développement et de consolidation des parts de marché. À ce titre, vous intervenez sur trois axes principaux : Pilotage de la performance commerciale - Vous définissez et suivez les objectifs commerciaux en cohérence avec la stratégie de l'entreprise. Vous analysez les indicateurs de performance et déployez des plans d'actions ciblés pour sécuriser et accélérer les résultats. Management et développement des talents - Vous encadrez et animez une équipe de commerciaux terrain. Vous recrutez, intégrez et faites monter en compétences vos collaborateurs dans un cadre clair, orienté résultats et responsabilisation. Développement commercial et présence terrain - Vous contribuez personnellement à la conquête du portefeuille BtoB en prospectant, négociant et concluant des affaires stratégiques. Vous accompagnez vos commerciaux sur les opportunités à fort enjeu et développez des partenariats durables. PROFIL : De formation Bac +2 à Bac +5 en commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience de 3 à 5 ans minimum dans le développement commercial BtoB et le management d'équipe, idéalement dans un environnement technique ou de services. Vous êtes à l'aise avec des offres à dimension technique et savez les positionner dans un marché concurrentiel. Commercial(e) confirmé(e), vous avez construit votre légitimité sur le terrain face à des décideurs. Votre posture de leader repose sur la crédibilité, l'exemplarité et la capacité à faire progresser vos équipes dans la durée.