Descriptif du poste:\n\nNous sommes à la recherche d'un ou plusieurs Account Managers dans le secteur de l'Energie, le Transport, l'Assurance, l'Industrie ou le Luxe/Retail/PGC, passionné par la vente complexe et le développement commercial dans le conseil en management.\nVos futures missions\nRattaché au Directeur du développement, vous contribuez à accélérer le développement du cabinet sur ses terrains de jeu stratégiques.\n\nVous intervenez sur :\n* \n La définition d'un plan d'action commercial sur un compte stratégique (et par débordements sur d'autres comptes à potentiel au sein du même secteur) : \n* \nDéfinition des objectifs à atteindre (CA, RDV et objectifs qualitatifs)\n* \nEtablissement des priorités de développement (entités, sujets prioritaires) pour atteindre vos objectifs\n* \nSuivi des résultats obtenus et suggestion d'ajustements du plan d'action pour sécuriser l'atteinte des objectifs\n* \nAnimation de la gouvernance associée, en lien avec les équipes conseil\n\n* \n La mise en oeuvre opérationnelle de ce plan d'action commercial : \n* \nProspection commerciale (prise, préparation et animation de RDV clients avec les équipes conseil auprès de prospects variés dont des dirigeants)\n* \nSécurisation des ventes : pour toute opportunité détectée, vous avez un double rôle d'accompagnement sur l'ensemble des étapes d'avant-vente :\n* \nPMO sur la vente, participations aux interactions clients (échanges de qualification, animation des soutenances, négociations, etc.)\n* \nIncarner le « regard du client » pour challenger les équipes conseils dans la rédaction des propositions commerciales, dans la préparation des soutenances, dans les stratégies de lobbying mises en place (vente complexe)\n* \nFocus particulier sur :\n* \nLa chasse des opportunités clés en termes de volume (mais aussi valeur)\n* \nL'animation des relations VIP et Achats\n* \nLa chasse et l'animation des Accords Cadre\n\n* \n Des chantiers transverses visant le développement de la culture bizdev du cabinet et l'efficacité commercial du collectif de consultants \nVotre contribution pourra notamment être demandée sur :\n* \nDes campagnes de développement commercial transverses pour accélérer le développement de nouvelles offres\n* \nDes chantiers transverses inhérent à l'activité commerciale : formation commerciale des consultants, optimisation de l'outillage dédié au développement commercial, appui aux préparations de soutenances sur des opportunités commerciales en dehors de votre périmètre, etc.\n\nProfil recherché:\n\nDiplômé d'une école de commerce, d'ingénieurs ou d'un cursus universitaire, vous capitalisez sur une expérience de 5 ans minimum en tant que Key Account Manager, au sein d'un cabinet de conseil ou d'une entreprise type ESN.\nVous avez le goût et l'expérience de l'animation commerciale de grands comptes dans le secteur de l'Energie, le Transport, l'Assurance, l'Industrie ou le Luxe/Retail/PGC :\n* \nVous avez un premier niveau de compréhension des enjeux de l'un de ces 2 secteurs\n* \nImportant - Vous avez une bonne connaissance d'un très grand compte (type CAC40 ou SBF120) dans l'un de ces secteurs (et idéalement d'autres comptes à potentiel du secteur)\n* \nImportant - Vous avez un réseau pré-existant au sein de ce compte et de son secteur (côté opérationnels et/ou achats)\n* \nVous avez le goût et l'expérience du terrain (et notamment de la prospection commerciale)\n* \nVous êtes en capacité de sécuriser des ventes en travaillant main dans la main avec les équipes conseil (propales, soutenance, lobbying, etc.)\n\nProactif, vous avez l'esprit entrepreneurial et prenez des initiatives pour atteindre vos objectifs.\nDoté d'un excellent relationnel et véritable joueur d'équipe, vous aimez relever des défis de manière collective. Vous avez la capacité à embarquer vos interlocuteurs dans vos efforts de développement et à donner envie de travailler avec vous.\nCurieux, vous intervenez sur une grande variété de sujets et auprès d'interlocuteurs diversifiés.