POSTE : Business Developer Grands Comptes H/F DESCRIPTION : En tant que Business Developer Grands Comptes (H/F), vous intervenez sur un rôle clé de développement du chiffre d'affaires auprès de comptes stratégiques. Votre mission consiste à identifier de nouvelles opportunités de croissance au sein d'un portefeuille existant, développer les relations avec les grands comptes, réactiver des clients à potentiel et conquérir de nouveaux marchés. À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes : * Développer et fidéliser un portefeuille de clients. * Identifier de nouveaux interlocuteurs, entités, sites ou filiales au sein des organisations clientes. * Réaliser la cartographie des comptes stratégiques afin de détecter des opportunités de développement. * Réactiver les clients inactifs et exploiter les potentiels de croissance existants. * Mettre en oeuvre des actions de prospection ciblées auprès de nouveaux comptes. * Collaborer étroitement avec les équipes commerciales afin d'identifier les axes de développement prioritaires. * Participer à la structuration des méthodes, outils et processus commerciaux dans le cadre d'une création de poste. * Élaborer les offres commerciales, suivre les commandes et assurer un accompagnement client de qualité. Le poste est principalement sédentaire et implique des échanges réguliers avec des groupes nationaux et internationaux. Salaire fixe de 40/42k Rémunération variable de 10k. PROFIL : Vous justifiez d'une expérience dans le développement commercial BtoB et appréciez autant la gestion de la relation client que la conquête de nouvelles opportunités. Vous êtes capable d'analyser des organisations complexes, d'identifier les décideurs clés et de construire des stratégies de développement pérennes sur des comptes à fort enjeu. Vos atouts : * Tempérament commercial et goût du développement. * Capacité à créer et entretenir un réseau d'interlocuteurs. * Esprit d'analyse, curiosité et sens de l'investigation. * Excellentes qualités relationnelles et sens du collectif. * Adaptabilité et aisance dans un environnement en évolution.