RESPONSABILITÉS : Votre mission Vous êtes un(e) commercial(e) chasseur : votre objectif est de détecter et conquérir de nouveaux clients grands comptes sur votre secteur, en adoptant une approche consultative, basée sur le conseil et la valeur ajoutée pour vos clients. Concrètement, vous allez : • Prospecter activement et identifier de nouveaux clients à fort potentiel. • Comprendre les enjeux et besoins réels de vos interlocuteurs (DG, directeurs logistique, responsables sécurité). • Proposer des solutions adaptées à chaque client, orientées résultats (sécurité, performance, économie). • Négocier des contrats complexes et multi-interlocuteurs. • Construire des relations durables avec vos clients. • Collaborer avec les équipes techniques et opérationnelles pour assurer la réussite des projets. • Assurer un reporting clair et régulier auprès de la direction. Pourquoi ce poste est attractif • Opportunité de travailler avec des grands comptes stratégiques, sur des projets complexes et valorisants. • Liberté et autonomie pour construire votre portefeuille. • Rémunération motivante avec fixe + variable + avantages concrets. • Développement de compétences en vente consultative, négociation complexe et stratégie commerciale. PROFIL RECHERCHÉ : Profil recherché • Expérience confirmée en développement commercial Grands Comptes, avec un profil chasseur. • Maîtrise de la vente consultative : écoute active, diagnostic, adaptation de l'offre et conseil stratégique. • Connaissance des secteurs industrie, logistique et grande distribution. • Autonomie, ténacité et orientation résultats. • La connaissance du domaine de la sécurité électronique / vidéosurveillance est un plus, mais pas obligatoire. • Mobilité sur Bourgogne, Franche-Comté et Nord Lyonnais.