Vos missions : Développement commercial Vous êtes responsable du développement et de la fidélisation de votre portefeuille clients : - Prospecter et développer de nouveaux comptes sur votre secteur. - Identifier les opportunités de croissance auprès des prospects et clients existants. - Présenter l'ensemble des services et solutions du groupe. - Construire des offres tarifaires adaptées aux besoins des clients tout en respectant les objectifs de rentabilité. - Développer durablement les relations commerciales. - Être force de proposition auprès des clients et des équipes internes. - Participer à l'élaboration des budgets commerciaux. - Assurer une veille active sur le marché et la concurrence. Management et animation d'équipe Vous encadrez et accompagnez l'équipe commerciale dans l'atteinte de ses objectifs : - Organiser et répartir les missions au sein du service. - Gérer les absences et assurer la continuité de l'activité. - Intégrer et accompagner les nouveaux collaborateurs. - Former, motiver et faire progresser votre équipe. - Développer une dynamique collective orientée performance. - Assurer la remontée et la diffusion des informations entre les différents services et la direction. Pilotage de la performance - Définir et suivre les indicateurs de performance commerciale. - Piloter l'atteinte des objectifs individuels et collectifs. - Analyser les résultats et mettre en place des actions correctives si nécessaire. - Assurer un reporting régulier auprès de la direction. - Participer aux réflexions stratégiques concernant le développement de l'activité. Le profil recherché : - Expérience réussie en tant que responsable commercial dans le secteur du transport international. - Solide expérience du développement commercial BtoB. - Bonne connaissance des métiers du transport. - Expérience en management ou réelle capacité à encadrer et accompagner une équipe. - Anglais courant permettant d'échanger avec des interlocuteurs internationaux. - Maîtrise des outils bureautiques et des outils de suivi commercial. Vos qualités : - Leadership naturel. - Excellent relationnel. - Sens de l'organisation et rigueur. - Esprit d'initiative. - Curiosité et sens du service client. - Persévérance et goût du challenge. - Capacité à fédérer et à accompagner la montée en compétences de votre équipe. Les conditions du poste : - Rémunération fixe comprise entre 48 et 52K€ selon expérience. - Variable annuel pouvant atteindre 15 000 €. - Véhicule de fonction. - Système de rémunération valorisant à la fois vos performances commerciales personnelles et celles de votre équipe. - Environnement dynamique offrant de réelles perspectives de développement. - Déplacements réguliers auprès des clients et prospects. - Déplacements ponctuels à l'international. Pourquoi rejoindre cette entreprise ? Vous intégrez une structure reconnue dans le transport international, qui place la proximité client, la réactivité et la qualité de service au cœur de son développement. Vous aurez l'opportunité d'occuper un poste stratégique, mêlant développement commercial, management et participation active à la croissance de l'entreprise. Achil recherche pour le compte de son client, acteur reconnu du transport international, un(e) responsable commercial(e) afin d'accompagner le développement de son agence basée à Collégien. Dans le cadre de sa croissance, notre client souhaite renforcer son équipe commerciale en recrutant un professionnel capable de développer l'activité, d'animer une équipe et de contribuer activement à la stratégie commerciale de l'agence. Véritable ambassadeur de l'entreprise sur le terrain, vous participez au développement du chiffre d'affaires tout en assurant le pilotage et l'accompagnement de votre équipe. Contrat : CDI