POSTE : Directeur Grands-Comptes Travaux Souterrains France H/F DESCRIPTION : Vos principales missions : - Orienter et conseiller les entreprises spécialisées dans les travaux souterrains dans le choix de nos produits - Assurer le suivi, l'assistance technique et la formation des produits liés à l'activité travaux souterrains - Proposer et mettre en oeuvre les actions permettant l'atteinte de l objectif de CA - Appliquer les consignes et les bonnes pratiques liées à la sécurité et à la protection de l'environnement Vos activités : - Accompagner et conseiller les entreprises spécialisées dans les choix technico-économiques de nos solutions pour les travaux souterrains - Assurer un suivi des clients et prospects liés à l'activité travaux souterrains afin d'assurer le développement du Chiffre d'Affaires - Promouvoir notre savoir-faire et nos produits auprès des entreprises spécialisées dans les travaux souterrains, les bureaux d'études, les MOE&MOA et les administrations - Visiter les directions techniques travaux souterrains des majors pour compléter la démarche sur chantiers - Assurer les formations sur chantiers des utilisateurs de nos solutions - Travailler en collaboration avec le manager UTT France et avec l'équipe UTT Corporate - Participer à l'élaboration du budget et du business plan pour son activité - Elaborer les propositions tarifaires aux clients - Assurer la veille marché des travaux souterrains - Proposer des évolutions de l'offre produits - Participer aux manifestations (journées AFTES) et salons liés à l'activité - Réaliser un reporting régulier à son responsable et à l'équipe UTT Corporate - Gérer les fiches techniques liées à l'activité travaux souterrains avec le service marketing Périmètre national : home office Salaire fixe sur 12 mois (fonction de l'expérience) ; Rémunération variable ; Véhicule de fonction (prise en charge de l'essence + badge péage) ; Outils : Téléphone, PC, etc. Remboursement des frais de déjeuner dans la limite de 23€ par jour travaillé ; Mutuelle : prise en charge à 100% par l'entreprise pour vous et votre famille ; Prévoyance : prise en charge à 100% par l'entreprise ; Retraite supplémentaire : avec abondement par l'entreprise Comité d'entreprise : Activités, chèques cadeaux, réductions PROFIL : Vous êtes issu d'une formation Technique (type Ecole d'ingénieurs en génie civil, géologue ou géotechnique). Vous justifiez d'une expérience commerciale et technique confirmée dans les travaux souterrains. Vous avez une solide connaissance du marché des travaux souterrains, de son environnement et de ses contraintes (règlementaires, logistiques, etc.) mais aussi des différents fournisseurs et concurrents liés à l'activité tunnelier. Vous maitrisez les différents systèmes et techniques de creusement et de réalisation des ouvrages souterrains. Votre connaissance du réseau des majors français et des circuits décisionnels n'est plus à démontrer. Vous êtes reconnu pour vos qualités d'adaptation et votre facilité d'interaction avec une diversité d'acteurs. Vous avez démontré votre capacité à développer votre réseau. Vous êtes orienté résultats et vous excellez dans des environnements où les défis sont constants. Vous êtes capable d'analyser des informations complexes et de les synthétiser pour en tirer des conclusions pertinentes. Vous faites preuve de rigueur dans votre travail et êtes capable de travailler de manière autonome en respectant les échéances. Votre capacité à convaincre vous permet d'exceller dans les négociations. Vous accordez une grande importance à la satisfaction du client et vous êtes à l'écoute de ses besoins pour y répondre de manière efficace. La maîtrise de l'anglais est un prérequis pour ce poste.