POSTE : Responsable Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : CE QU'ON ATTEND DE VOUS : Rattaché(e) au Directeur Commercial Grands Comptes IDF, vous déployez et mettez en oeuvre la Stratégie Commerciale Grands Comptes de l'entreprise sur la Région IDF. Vous aurez pour missions : - Assurer et développer le chiffre d'affaires avec un niveau de rentabilité adapté, négocier les offres commerciales en conquête et en renouvellement, - Développer les contacts chez nos clients et partenaires, analyser les besoins complexes, construire et argumenter des offres commerciales de valeurs, suivre les avenants, - Assurer le développement commercial de nos 3 activités (capteurs connectés, Comptage Multi-Fluides, et Conseil), - Préparer les réponses aux appels d'offres : rédaction des mémoires techniques, pilotage de la cotation de l'offre, - Participer à l'élaboration de la stratégie de développement commercial de la Région dans le cadre de la stratégie d'Entreprise, - Détecter des opportunités et développer le chiffre d'affaires chez nos clients et prospects à travers des projets innovants autour du bâtiment connecté, - Participer au lancement des projets, et assurer le suivi commercial en lien avec les Responsables de Services, - Assurer le reporting de votre activité dans l'outil CRM (SalesForce). ON N'A PAS FINI DE VOUS CONVAICNRE Groupe OCEA est une société dynamique, innovante, conviviale où la bonne humeur et l'esprit d'équipe sont présents au quotidien. Elle vous propose : - Un Groupe, 3 expertises sur un marché porteur - Un accord RSE et un Accord Télétravail - Un parcours d'intégration - Un environnement de travail passionnant et stimulant - Un plan de développement individualisé avec la possibilité d'évoluer en interne - Un Comité Social et Économique - Une carte tickets restaurant - Une mutuelle familiale et une surcomplémentaire santé - Une voiture de fonction Alors séduit(e) ? N'attendez plus et faites-nous parvenir votre candidature en 1 click en envoyant votre CV et lettre de motivation PROFIL : Et parce que vous êtes le candidat idéal, vous justifiez d'une expérience réussie de 3 à 5 ans en vente de services. La connaissance des gestionnaires immobiliers et des acteurs de leur écosystème (Bailleurs sociaux, Facility Managers, etc) et des marchés publics serait un plus. Vous souhaitez connaître / approfondir les processus d'avenantage et les circuits décisionnels de ventes complexes, tout en ayant une maîtrise de la vente en gré-à-gré. Vous saurez faire preuve de rigueur et d'un excellent relationnel. Vous aimez relever des challenges sur un marché en pleine mutation technologique. Vos qualités relationnelles, votre capacité de conviction et votre culture du résultat vous permettront de négocier et de gagner des affaires importantes.