Descriptif du poste:\n\nDETROIT RH recrute pour une PME française à taille humaine, spécialisée dans l'importation, l'exportation et la distribution de produits de la mer surgelés auprès d'une clientèle professionnelle en France et à l'international.\nRattaché(e) directement au Dirigeant, vous prenez progressivement en charge une partie du portefeuille clients existant et jouez surtout un rôle moteur dans la conquête de nouveaux marchés.\nVotre développement commercial s'articule autour de deux axes prioritaires : la GMS en France, avec le développement de nouveaux référencements et l'ouverture de comptes auprès des enseignes et centrales d'achat ; et l'Export, avec l'identification de nouveaux marchés, clients et partenaires à l'international\n\nVos missions:\n* Développer la GMS en France : prospection, ouverture de nouveaux comptes, développement des référencements auprès des enseignes et centrales d'achat, identification des décideurs et négociation des conditions commerciales ;\n* Développer de nouveaux marchés à l'Export, identifier de nouveaux débouchés et contribuer à la diversification du portefeuille clients ;\n* Reprendre progressivement et développer une partie du portefeuille existant, en identifiant de nouveaux potentiels chez les clients ;\n* Piloter les référencements et négociations GMS, depuis la construction des offres jusqu'à leur concrétisation ;\n* Assurer une veille régulière sur les marchés, les attentes des enseignes et les nouvelles opportunités commerciales ;\n* Structurer votre prospection, suivre vos opportunités et piloter vos principaux indicateurs de performance ;\n* Travailler étroitement avec l'Administration des Ventes et la Responsable Qualité ;\n* Contribuer aux côtés du Dirigeant à la structuration de la politique commerciale : méthodes, supports commerciaux, offres et actions de développement.\n\nProfil recherché:\n\nVous disposez d'une expérience commerciale confirmée d'au moins 3 ans, idéalement acquise dans l'univers des produits de la mer surgelés.\nVous connaissez les circuits de décision de la Distribution, ses processus de référencement et ses interlocuteurs. Vous avez déjà démontré votre capacité à prospecter, négocier, ouvrir de nouveaux comptes et développer un portefeuille clients.\nLa connaissance des produits de la mer constitue un véritable atout.\nAu-delà de votre expérience, nous recherchons une personnalité avec un fort tempérament commercial, le goût de la conquête et du résultat, mais également une approche fiable et éthique de la relation client.\nAutonome et entreprenant(e), vous savez être moteur de votre activité sans attendre que les opportunités viennent à vous. Vous êtes capable de définir vos priorités, d'activer votre réseau, de prendre des initiatives et de proposer de nouvelles pistes de développement.\nVous appréciez les environnements de PME à taille humaine, où chacun dispose d'une réelle latitude d'action et où votre capacité à prendre des sujets en main, ouvrir des portes et faire avancer le développement commercial fera la différence.\nConditions : CDI - Statut Cadre\nLe poste peut être exercé en full remote ou en mode hybride, selon le profil et l'organisation retenue.\nDes déplacements ponctuels au Siège.\nRémunération : à partir de 45 K€ brut annuel selon profil et expérience + primes sur objectifs.\n