POSTE : Responsable Partenariats Grands Installateurs et Intégrateurs - Smart Infrastructure H/F DESCRIPTION : Véritable chef d'orchestre stratégique, vous pilotez la relation avec nos grands partenaires Grands installateurs et Intégrateurs pour accélérer leur transformation technologique. Votre capacité à fédérer des équipes transverses et votre sens aigu du développement commercial font de vous le moteur de notre croissance sur des projets d'envergure en France et en Europe. Relevez le défi de bâtir des infrastructures intelligentes et durables au sein d'un écosystème de pointe. Vos grandes missions : - Définir et déployer la stratégie : vous élaborez les plans stratégiques nationaux et régionaux par division pour atteindre les objectifs de croissance fixés. - Contractualiser et structurer : vous négociez les accords-cadres et assurez leur déclinaison opérationnelle locale pour sécuriser nos partenariats sur le long terme. - Piloter la gouvernance commerciale : vous animez activement la relation avec nos partenaires clés (Equans, Spie, Eiffage ES, Vinci) au plus haut niveau. - Impulser l'innovation : vous portez nos feuilles de route technologiques et favorisez l'adoption de solutions innovantes communes. - Coordonner la prescription : vous orchestrez les actions de prescription en amont des projets en mobilisant nos experts internes. - Assurer un pilotage transversal : vous accompagnez, sans lien hiérarchique direct, les équipes commerciales, de développement des affaires et de gestion des comptes clés des différentes entités Siemens, principalement en France et en Europe. Votre profil : Vous justifiez d'une expérience confirmée d'au moins 15 ans dans l'environnement des Grands installateurs et Intégrateurs. Vous connaissez les organisations de ces acteurs ainsi que leurs circuits de décision aux niveaux international, national et local. Vous maîtrisez la chaîne de valeur des projets d'infrastructures, les différents modèles de mise sur le marché et les équilibres économiques propres aux principaux intervenants. Vous comprenez les évolutions des marchés de l'infrastructure et les enjeux liés à leur transformation digitale, notamment autour des plateformes. Vous avez une solide expérience du montage d'affaires complexes en projets et en services, ainsi qu'un réel sens du développement commercial. Vous savez fédérer des équipes de manière transverse, sans lien hiérarchique direct, et entraîner des interlocuteurs variés autour d'objectifs communs. Votre aisance relationnelle vous permet d'interagir aussi bien avec des comités de direction qu'avec des équipes opérationnelles. Rigueur, capacité d'influence, sens du collectif et orientation résultats seront essentiels pour réussir dans cette fonction. Un niveau d'anglais courant est nécessaire pour réussir dans ce poste, compte tenu de son périmètre international, et pour accompagner votre évolution au sein du groupe. Bénéficiez d'avantages qui font la différence : - Une carrière sans frontières : Développez votre potentiel au sein d'un groupe international présent dans plus de 200 pays. Profitez d'opportunités de mobilité internationale et d'un environnement multiculturel stimulant. - Développement et engagement durable : Nous investissons dans votre évolution professionnelle grâce à une formation continue personnalisée, tout en oeuvrant ensemble pour un avenir plus responsable. - Un équilibre vie pro/perso : Bénéficiez d'une organisation flexible avec télétravail partiel, horaires adaptables et nombreux RTT, pour une meilleure qualité de vie. - Un package attractif et complet : Profitez d'une rémunération compétitive, complétée par un système d'intéressement, une mutuelle avantageuse, et de nombreux avantages sociaux via notre CSE dynamique. Vous souhaitez contribuer à des projets utiles, concrets et durables ? Parlons-en. Nous valorisons la diversité des parcours, des identités et des talents comme moteur d'innovation et de performance. Nous nous engageons à offrir à chacun des opportunités équitables et un accès juste au développement professionnel, en supprimant toute barrière, quels que soient l'origine, le genre, l'âge ou la situation de handicap. Pour les candidats en situation de handicap, nous adaptons notre processus de recrutement. Pour un accompagnement personnalisé lors de votre candidature, contactez notre référent Mission Handicap : PROFIL :