Descriptif du poste:\n\nAIKO recherche un(e) Senior Business Developer pour accélérer le développement de ses activités en France et contribuer à la croissance commerciale du Groupe en Europe. Proactif(ve) et fortement orienté(e) chiffre d'affaires, vous serez responsable de l'identification, de la qualification, du développement et de la concrétisation de nouvelles opportunités commerciales sur l'ensemble du portefeuille AIKO : logiciels spatiaux, intelligence artificielle et solutions d'automatisation. Vous piloterez les opportunités sur l'ensemble du cycle commercial, de la veille et de l'intelligence marché à la prospection, la préparation des offres, la négociation et la signature des contrats. Le poste requiert un réseau solide et existant dans l'écosystème spatial français et européen, une bonne compréhension des processus d'achat institutionnels et commerciaux, ainsi qu'une forte autonomie et une capacité à collaborer avec les équipes AIKO en France et en Italie.\nMissions :\n* \nPiloter le développement commercial en France sur l'ensemble du portefeuille AIKO et contribuer aux initiatives commerciales du Groupe en Europe en coordination avec l'équipe Mission Solutions.\n* \nIdentifier, qualifier et développer de manière proactive de nouvelles opportunités auprès de clients institutionnels et commerciaux, avec un objectif fort de génération de chiffre d'affaires et de nouveaux contrats.\n* \nPrendre en charge et gérer les opportunités sur l'ensemble du cycle de développement commercial, de la prospection et du premier contact jusqu'à la préparation des offres, la négociation et la signature du contrat. \n* \nDévelopper et entretenir un réseau solide auprès des grands industriels, acteurs du NewSpace, institutions, agences spatiales et partenaires stratégiques en France et en Europe.\n* \nPiloter la préparation d'offres commerciales et institutionnelles, notamment les réponses aux appels à projets et appels d'offres du CNES, de l'ESA et de la Commission européenne.\n* \nDévelopper des partenariats stratégiques et des opportunités de consortium afin de renforcer le positionnement d'AIKO et son accès à de nouveaux marchés et clients. \n* \nCollaborer étroitement avec les équipes ingénierie, produit et management afin de transformer les capacités technologiques d'AIKO en propositions de valeur adaptées aux besoins des clients.\n* \nMaintenir un pipeline commercial structuré, définir les stratégies par compte et par opportunité, et assurer un suivi clair des priorités, risques et prochaines étapes.\n* \nReprésenter AIKO lors des salons, conférences, rendez-vous clients et événements de networking en France et en Europe afin de générer et convertir de nouvelles opportunités.\n* \nSuivre les évolutions du marché, les besoins des clients, les programmes de financement et les évolutions concurrentielles afin d'identifier de nouvelles opportunités de croissance et de contribuer à la stratégie commerciale d'AIKO. \n\nProfil recherché:\n\nProfil recherché :\n* Diplôme de niveau Master en ingénierie, commerce, aéronautique/spatial ou dans un autre domaine technique ou commercial pertinent. \n* \nMinimum 5 ans d'expérience professionnelle en business development, ventes ou dans un poste commercial similaire dans le secteur spatial ou aéronautique. \n* \nCapacité démontrée à générer, développer et convertir de manière autonome des opportunités commerciales, avec un fort esprit orienté résultats et chiffre d'affaires. \n* \nRéseau solide et existant au sein de l'écosystème spatial français, idéalement auprès de grands acteurs industriels, d'entreprises du NewSpace, de clients institutionnels et d'agences spatiales. \n* \nExpérience avérée dans la préparation et la coordination d'offres pour des programmes institutionnels et des appels à projets/appels d'offres, notamment auprès du CNES, de l'ESA et/ou de la Commission européenne. \n* \nBonne compréhension du marché spatial, de ses principaux acteurs, de ses mécanismes d'achat, de ses cycles commerciaux et de son environnement de financement institutionnel. \n* \nCapacité à comprendre des produits et services techniques complexes et à les traduire en propositions de valeur commerciales claires et centrées sur les besoins des clients. \n* \nExcellentes compétences en communication, rédaction, présentation et négociation, avec aisance pour échanger avec des interlocuteurs de niveau senior. \n* \nProfil très proactif, autonome, dynamique et responsable, capable d'identifier les opportunités et de les faire avancer sans nécessiter de supervision rapprochée. \n* \nCapacité à travailler efficacement dans un environnement international et transversal, en collaboration étroite avec les équipes basées en France et en Italie. \n* \nFrançais courant/natif et anglais professionnel courant. \n \n* \nExpérience avérée dans la conquête et la conclusion de contrats dans le secteur spatial français ou européen. \n* \nExpérience opérationnelle dans le pilotage d'appels d'offres compl